Le/la Commercial(e) Grands Comptes joue un rôle central dans le développement de notre activité sur le marché de la charpente métallique. Il/elle pilote les relations commerciales avec nos clients, de la prospection jusqu'à la signature des contrats. - Développement commercial : Identifier de nouveaux clients et opportunités sur le marché industriel, agricole. - Fidélisation grands comptes : Entretenir des relations durables avec nos clients stratégiques, comprendre leurs enjeux et les accompagner sur le long terme. - Gestion des projets commerciaux : Construire des offres techniques et financières adaptées, répondre aux appels d'offres, négocier les projets. - Suivi client & coordination interne : Collaborer avec les équipes pour garantir la faisabilité, la rentabilité et la qualité des projets. - Veille marché et concurrence : Suivre les tendances du secteur, proposer des axes d'innovation ou de diversification. - Reporting régulier : Alimenter notre CRM, assurer le suivi des objectifs et du chiffre d'affaires. OBJECTIFS : - Développer un portefeuille clients structuré et durable - Générer un chiffre d'affaires significatif sur les marchés industriels et agricoles - Représenter l'entreprise avec professionnalisme et engagement - Participer activement à la stratégie de croissance de SPIB Compétences techniques : - Expérience réussie (5 ans minimum) en vente grands comptes BTP ou construction métallique - Connaissance du secteur de la charpente métallique ou du bâtiment industriel/agricole - Maîtrise des techniques de négociation, gestion de vente - Aisance avec les outils CRM, Excel Qualités personnelles : - Excellent relationnel et capacité à convaincre - Autonomie, organisation, rigueur commerciale - Goût du terrain et du travail en équipe - Esprit d'initiative et forte orientation résultats - Adaptabilité à des cycles de vente complexes et projets techniques - CDI - Temps plein - Rémunération selon profil + variable  - Véhicule de fonction, téléphone, ordinateur, outils pros fournis - Déplacements réguliers en France (poste itinérant) - Environnement dynamique, équipe soudée et projets techniques passionnants