L'entreprise Acteur reconnu dans l'édition de logiciels dédiés au secteur de la presse et des médias, notre structure accompagne depuis plusieurs années les éditeurs dans leur transformation numérique. Organisée en équipe agile, experte et réactive, elle conçoit des solutions performantes et sur mesure qui répondent aux enjeux clés du secteur. Aujourd'hui, dans le cadre de son développement, elle cherche à renforcer sa force de vente pour atteindre un objectif fort : doubler son chiffre d'affaires dans les 4 prochaines années. Vos missions Rattaché(e) à la direction et en collaboration directe avec les équipes techniques, vous serez un acteur central de la stratégie commerciale : - Prospection et génération de leads : identification de nouveaux comptes, prise de contact, actions de prospection multicanal. - Présentation des solutions logicielles : valorisation des produits auprès des éditeurs de presse. - Suivi commercial actif : rédaction de propositions commerciales, suivi des négociations, relances régulières, maintien de la relation, accompagnement personnalisé de vos prospects jusqu'à la signature (cycle long). - Fidélisation : assurer la satisfaction des clients, les tenir informés des évolutions produits, initier des ventes additionnelles. - Veille et innovation : contribution à l'évolution de l'offre en fonction des besoins terrain. Déplacements fréquents partout en France pour aller à la rencontre des acteurs du secteur. Ce que ce poste peut vous apporter - Un rôle central dans une structure à taille humaine, où votre contribution est visible et reconnue. - Un poste évolutif : vous participez à la stratégie, avec des perspectives à terme sur du management voire une association capitalistique. - Un environnement agile et stimulant, qui favorise les idées et l'autonomie. - Télétravail partiel possible - selon l'organisation de votre tournée terrain. - Expérience confirmée (3 ans minimum) dans la vente de logiciels B2B. - Bonne connaissance ou fort intérêt pour le secteur de la presse ou des médias. - Sens du contact, écoute active, aisance orale et écrite. - Posture proactive : vous chassez ET vous élevez (suivi client post-signature, conseil, fidélisation). - Autonomie, curiosité, esprit d'analyse et d'initiative. - Aisance avec les outils numériques (Pack Office, CRM). - Goût du terrain : déplacements réguliers à prévoir. - jusqu'à 30K de variable annuel - Mutuelle