POSTE : Business Developer - CDI - Hem - Positive Group H/F DESCRIPTION : Positive est un groupe tech en forte croissance, spécialiste du B2B SaaS, qui aide les équipes marketing à croître plus intelligemment. Nous rassemblons plusieurs marques innovantes autour d'une ambition commune : devenir la référence européenne en MarTech. Les 300 collaborateurs du groupe, répartis entre la France, l'Allemagne, l'Italie, l'Espagne et la Pologne, accompagnent nos clients présents sur 80 pays. Retrouvez plus d'informations ici ! Culture d'entreprise Chez Positive, la satisfaction des clients et des collaborateurs est notre moteur. Nous croyons au travail d'équipe pour offrir à nos clients les meilleures technologies et services possibles. Et nous croyons également que nos collaborateurs doivent vivre une expérience professionnelle exceptionnelle avec nous. Rattaché.e au Manager Commercial, vous rejoignez l'équipe acquisition de Positive composée de 6 personnes. Vous serez responsables de la signature des clients et de la gestion des contrats durant les trois premiers mois, de l'optimisation de la valeur créée pour chaque nouveau client, ainsi que de la promotion de l'image de marque du groupe en incarnant le rôle d'Ambassadeur de la « Positive Team » auprès des prospects. Alors prêt.e à relever le challenge Voici vos missions : - Gestion du flux entrant : Traitement qualitatif des leads issus de l'affiliation, du site web et des partenaires. - Prospection active (Outbound) : Identification et approche de cibles stratégiques via emails, téléphone et LinkedIn lorsque la matière inbound n'est pas suffisante.. - Qualification rigoureuse : Application de la méthodologie MEDDIC pour chaque opportunité (Metrics, Pain, Champion, etc.). - Événementiel BtoB : Participation ponctuelle à des événements majeurs du secteur (All4Customers, Tech for retail etc) - Synergies Groupe : Détecter les besoins pour proposer des solutions complémentaires comme Signitic ou l'automation avancée avec User.com - Acquisition de nouveaux logos : Atteindre les objectifs de nouvelles signatures pour soutenir la croissance. 1ère signature attendue au bout de 1 mois (accompagné) puis rythme de croisière et autonomie attendue dès 3 mois. Vous avez l'opportunité de travailler sur tous secteurs d'activité et sur toutes tailles de clients. Notre CRM maison est votre allié pour vous permettre de gérer votre pipeline, votre performance et vos primes en toute autonomie. Après une formation de 3 semaines, vous voilà armé.e pour atteindre vos objectifs mensuels et performer au sein d'une équipe de closers motivés ! Et si vous souhaitez évoluer : Nous favorisons la mobilité interne en vous accompagnant via un parcours de formation adéquat : équipe de fidélisation, management intermédiaire etc. Sarbacane appartient au Positive qui se développe en France et à l'international. Les opportunités d'évolution sont multiples. Profil recherché Exigences du poste: - Qualification de prospects / leads - Maîtrise de la qualification de lead, savoir prioriser et détecter son potentiel, les parties prenantes. - Négociation et closing - Savoir structurer une offre, gérer les objections, défendre la valeur et conclure des deals avec des cycles de vente plus complexes. - Gestion du pipeline & CRM - Capacité à organiser et prioriser les opportunités, maintenir un pipeline sain, utiliser les données pour anticiper et prendre des décisions. - Analyse de marché et identification d'opportunités - Savoir détecter de nouveaux segments, comprendre les tendances, cartographier les comptes clés et trouver les bons interlocuteurs - Prospection avancée (outbound & inbound) - Maîtrise des techniques de prospection multicanal, utilisation d'outils (CRM, sequences, LinkedIn Sales Navigator). - Relation client & Account Management Assurer un suivi professionnel, entretenir la relation et savoir faire remonter les besoins pour favoriser l'upsell ou le renouvellement Ce que nous vous offrons Avantages & Bénéfices Rémunération et avantages : 37H30 du lundi au vendredi Télétravail possible : jusqu'à 2 jours au choix par semaine Challenges commerciaux Prime de cooptation (500€) Prime de participation (environ 1 mois et demi de salaire), Plan d'Epargne Entreprise Mutuelle famille (45€/mois) et prévoyance Carte titres restaurant : 9.20 €/jour (participation employeur : 5,52 €) Crèche d'entreprise Avantages liés à l'environnement de travail : vaste parking sécurisé avec abris à vélo, bornes de recharge électrique, bureaux ergonomiques et électriques, boissons