POSTE : Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Au sein d'une filiale à taille humaine d'un Groupe familial européen spécialisé dans la commercialisation de produits dans le domaine du verre auprès de gros distributeurs et grossistes, vous intégrerez une équipe composé d'un Responsable commercial et de 2 assistants commerciaux. Vous participerez à la croissance de cette structure en effectuant les missions suivantes : - Prescription des marques auprès des grossistes et distributeur et support de leurs équipes commerciales (accompagnement dans les tournées, formation produit, argumentaire) - Développement des ventes dans le secteur de l'HORECA : relation régulière et prospection auprès des distributeurs qui commercialisent et négocient auprès des Centrales d'Achat - Développement des ventes auprès des clients B2B dans le cadre de développement de nouveautés (customisation des verres) - Mise en place d'actions afin d'élargir des partenariats auprès des clients déjà existants - Visites clients réguliers afin de comprendre et anticiper leurs besoins, présenter les nouveautés et renforcer les relations - Etablissement de reportings hebdomadaires (prise de commandes, prises de rendez-vous, rendez-vous effectués, état de facturation, CA généré) - Relation régulière avec l'usine de production située en Asie, le siège du Groupe familiale situé en Europe du Sud : contrôle des états de stocks, suivi des livraisons clients et gestion des litiges éventuels (casse, retard de livraison, montant de facturation, unités manquantes) - Actions marketing : participation à des Salons professionnels parfois à l'étranger, réflexion sur la manière de communiquer, sur des plaquettes de présentation etc Rémunération : Statut cadre - entre 37 et 50K€ fixe selon profil et expérience + variable en fonction de l'évolution des ventes + 13ème mois - 1 à 2j de télétravail par semaine à l'issue de la période d'essai Rémunération : €38000 - €50000 PROFIL : (H/F) Vous disposez d'une expérience de 3 ans minimum en tant que commercial spécialisé dans la vente de produits physiques auprès d'une clientèle B2B, idéalement Grands Comptes. Vous disposez impérativement d'un anglais courant ou professionnel à l'écrit et à l'oral : c'est important du fait des relations très étroites avec l'usine et le siège Groupe à l'étranger. Vous avez une vision moderne de la vente combinant une approche marketing et non pas de la « simple vente » sur catalogue. Vous devez impérativement avoir une capacité de prise d'autonomie rapide, l'équipe étant petite et le Responsable commercial souvent en déplacement.