POSTE : Responsable Commercial - Business Developper H/F DESCRIPTION : Responsabilités Développer et fidéliser un portefeuille clients en ciblant les grands donneurs d'ordres du secteur aéronautiques et leurs sous-traitants. Prospecter et négocier avec des décideurs de haut niveau (directeurs achats, supply chain, DG). Mettre en place et exploiter les contrats cadres en allant directement sur le terrain. Construire et maintenir des relations stratégiques avec les acteurs clés du secteur. Élaborer des stratégies commerciales adaptées aux enjeux spécifiques : contraintes réglementaires, confidentialité, exigences de performance, digitalisation des achats. Collaborer avec les équipes internes (consultants achats, data analysts, équipes techniques) pour concevoir des solutions sur mesure digitalisées. Suivre les performances commerciales (CA, marge, satisfaction client) et contribuer activement à la croissance. Représenter l'entreprise lors des salons et événements sectoriels (Aerospace Valley, GIFAS, salons aéronautiques). Rémunération et package de compensation fixe+variable+ véhicule de fonction télétravail maxi 3 jours par semaine la diversité et l'inclusivité au sein de notre entreprise. PROFIL : De formation Ingénieur en commerce, ingénierie ou gestion, vous avez une expérience minimale de 7 ans dans un poste similaire idéalement dans l'aéronautique, la défense. Compétences requises Maîtrise des processus achats et supply chain aéronautiques (aérostructures, moteurs, avionique, spatial). Solide réseau existant dans le secteur aéronautique. Compétences en prospection, négociation, closing, gestion de relations stratégiques, vision business. Maîtrise des outils CRM et plateformes achats (Salesforce, Hubspot, ERP, marketplaces). Anglais courant (C1 minimum), une troisième langue est un plus. Un double cursus ingénieur et commerce peut être un plus. Déplacements en France et à l'International