Descriptif du poste: Au sein de cette SS2I, vous serez chargé(e) d'accroître le chiffre d'affaires de l'entreprise en commercialisant des solutions, produits et services informatiques (infrastructure, cybersécurité, cloud, services managés, etc.). Vos responsabilités incluront : * Développement Commercial et Prospection : * Rechercher et cibler de nouveaux clients professionnels (PME, ETI, collectivités). * Évaluer les besoins en solutions IT et proposer des réponses adaptées. * Contribuer à l'enrichissement de l'offre produit. * Établir des relations de confiance avec les décideurs et les équipes techniques des clients. * Gestion et Fidélisation de la Clientèle : * Assurer le suivi et le développement du portefeuille clients existant. * Proposer des solutions de montée en gamme (upsell) et des ventes complémentaires (cross-sell). * Élaboration d'Offres Commerciales : * Concevoir des propositions commerciales en collaboration avec l'équipe technique. * Répondre aux appels d'offres et consultations. * Négocier les termes commerciaux (tarifs, délais, contrats). * Collaboration Interne : * Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour assurer la faisabilité des projets. * Coordonner avec le service administratif pour le suivi des commandes et la gestion des litiges. * Fournir un reporting régulier à la direction via des outils CRM et des tableaux de bord.   Conditions de Travail : * Déplacements occasionnels chez les clients ou partenaires. * Rémunération attractive avec une part variable liée aux performances. * Environnement de travail dynamique et innovant. Profil recherché: * Formation : Diplôme de niveau Bac +2 à Bac +5 en commerce, vente, ou domaine similaire (BTS NDRC, DUT TC, licence pro commerce, école de commerce, master en vente IT ou ingénierie d'affaires). * Expérience : Plusieurs années d'expériences dans la vente de solutions ou services informatiques, idéalement au sein d'une SS2I ou d'un intégrateur IT.   Compétences et Qualités Requises : * Connaissance approfondie des technologies IT (réseaux, cybersécurité, cloud, services managés). * Maîtrise des techniques de vente B2B et des outils CRM (Sellsy, Hubspot, etc.). * Familiarité avec les environnements Microsoft 365, Azure, ou équivalents. * Excellente maîtrise des outils bureautiques (Suite Office 365). * Capacité à comprendre les enjeux métiers des clients. * Aptitudes en négociation, écoute active et reformulation des besoins. * Connaissances de base en gestion de projet. * La maîtrise de l'anglais technique est un atout. Qualités Personnelles : * Capacité à instaurer un climat de confiance. * Sens de l'écoute, diplomatie et pédagogie. * Autonomie et esprit d'initiative. * Capacité à proposer des solutions innovantes. * Rigueur et organisation. * Esprit d'équipe et excellente communication interne. * Adaptabilité face à différents interlocuteurs. * Aptitudes à l'analyse, la synthèse et la communication écrite et orale.