Descriptif du poste: Vos missions * Définir et déployer la stratégie commerciale pour l’ensemble de nos formations : cycles, parcours certifiants, modules courts, e-learning… * Piloter notre performance commerciale : atteindre (et dépasser !) les objectifs de chiffre d’affaires et de marge. * Développer et fidéliser le portefeuille grands comptes : partenariats stratégiques, accords-cadres, conquête de nouveaux clients. * Répondre avec agilité aux appels d’offres publics et positionner l’IAP comme un acteur incontournable du secteur. * Concevoir et lancer des plans marketing ciblés pour générer des leads et dynamiser la croissance. * Représenter l’IAP lors d’événements : devenez l’ambassadeur de notre offre et élargissez l’influence de l’institut. * Manager une équipe engagée (2 commerciaux et 1 chargée de marketing opérationnel), en insufflant énergie et ambition ! Profil recherché: * Diplômé·e Bac+3/5 d’une formation commerciale * Vous justifiez d’au moins 7 ans d’expérience, dont 2 ans minimum en management d’équipe commerciale. * Vous connaissez le secteur de la formation (initiale ou continue) et comprenez ses enjeux et circuits de décision. * Vous êtes reconnu·e pour votre sens du contact, votre orientation client et votre capacité à bâtir des relations de confiance durables. * Vous maîtrisez les techniques de négociation et savez activer un réseau professionnel. * Esprit d’initiative, proactivité, envie de relever des défis et de saisir de nouvelles opportunités commerciales. * Organisation, rigueur et capacité à mener de front plusieurs projets vous caractérisent.