Descriptif du poste: Notre client est une société de distributions et d'intégration de solutions informatiques et collaboratives. Acteur reconnu sur l'Ouest il est devenu en 30 ans un partenaire incontournable des PME, Collectivités et Associations dans leurs projets d'infrastructures SI, Cloud, Sécurité et Collaboratifs. Il a construit sa notoriété sur ses expertises autour des enjeux SI des TPE, PME, et sur sa culture de la proximité humaine qu'il entretient aussi bien en interne qu'avec sa clientèle. Le Groupe poursuit son développement et renforce ses équipes commerciales en recrutant un nouveau collaborateur commercial dans son agence de Pacé, à l'ouest de Rennes.    Que ferez-vous ? En tant que business developer, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l'entreprise. Sous la responsabilité de votre Directeur d'Agence, en binôme avec votre attaché de compte, et en collaboration avec les équipes techniques, vos missions incluront : * Développer et fidéliser un portefeuille clients (TPE, PME) : identifier les besoins, proposer des solutions adaptées (services et produits  allant du poste de travail à l'infrastructure IT, en passant par les solutions collaboratives et cyber), et assurer un suivi personnalisé. * Prospecter de nouveaux clients (TPE, PME) sur le secteur Nord du département 35 * Contribuer activement à la stratégie de développement et à l'atteinte des objectifs commerciaux. * Travailler en mode projet : collaborer avec les équipes techniques pour répondre aux besoins spécifiques des clients et garantir leur satisfaction. * Assurer un reporting régulier : suivre vos performances et celles de votre portefeuille, partager vos insights pour optimiser les process. Pour réussir dans vos missions, vous pourrez vous appuyer sur : * Un cadre bienveillant où la collaboration et l'esprit d'équipe sont au cœur des valeurs. * Des outils performants et une formation continue pour soutenir votre montée en compétences. * Une équipe technique locale travaillant à vos côtés à la satisfaction de vos clients Vous rejoignez une entreprise leader dans son domaine, reconnue pour sa capacité à proposer des solutions innovantes et adaptées aux enjeux numériques des PME et collectivités.     Profil recherché: Compétences requises : * Identifier des prospects et les contacts décisionnaires * Renseigner son activité dans une CRM pour se projeter sur des cycles de vente à plus ou moins long terme. * Se créer un réseau local en participant à la vie associative, économique ou autre * Collecter, analyser les besoins d'une entreprise et proposer des solutions adaptées * Présenter et défendre des propositions commerciales * Négocier et contractualiser * Construire des relations de long terme avec les clients Compétences bonus : * Connaissances des solutions informatiques adaptées au monde des TPE/PME (Microsoft 365, Solutions de sécurité (type Sophos), postes de travail, infrastructure, cloud (Azure)) Vous êtes le candidat idéal si : A l'issue d'une formation commerciale (Bac +2/+5), vous avez une première expérience réussie dans le développement commercial, incluant des missions de prospection téléphonique et terrain, idéalement dans le secteur de l'IT ou des services numériques. Vous êtes à l'aise pour dialoguer avec des interlocuteurs variés (DSI, responsables financier, direction). Dynamique, autonome et organisé(e), vous aimez relever des défis et atteindre vos objectifs. Vous faites preuve d'une réelle appétence pour les solutions technologiques et numériques.   Les conditions qui vous sont proposées : * Plan d'intégration et de formation pour apprivoiser l'organisation, la culture, les offres et vos futurs collègues * Contrat cadre - forfait 215 jours * Rémunération : à partir de 35K€ ( objectifs en fonction du profil, variable déplafonné) * Accord de télétravail de 2 jours hebdomadaires