Descriptif du poste: À propos du poste Pour un véritable défi nous recherchons notre Responsable des ventes pharmacie passionné(e), intra preneur(euse) et dynamique. Vous serez en charge du lancement et de la construction de la stratégie commerciale et du développement des ventes sur notre levier pharmaceutique, tout en supervisant une équipe dédiée à recruter. Votre rôle sera essentiel pour atteindre nos objectifs de croissance et renforcer notre position sur le marché. Vos missions principales : Stratégie commerciale : Participer à l'élaboration de la politique commerciale. Planifier & développer les activités Pharmacie et parapharmacie (par potentiel cible) des réseaux avec une vision DN/DV. Etablir les priorités nationales annuelles et cycles secteurs. Apporter sa vision du développement de la PDM en PDV (Sell Out). Réaliser les négociations avec les Groupement. Accompagner le client et mettre en œuvre les plans stratégiques de ventes et marketing qui permettent d'atteindre les objectifs commerciaux. Assurer le reporting client de l'activité et contribuer aux diverses réunion plans, définition des moyens. Transmettre l'évolution du circuit de pharmacie au travers d'une veille (Marché, Distribution, KOL). Gestion de la performance commerciale équipe : Assurer un suivi & le pilotage régulier des KPI's ventes du réseau pour atteindre les objectifs. Prévoir et contrôler les budgets (RFA, Remises, Coffres, Challenges et autres moyens moteurs). Assurer le respect des bonnes pratiques de techniques de ventes, argumentation produits et prospection. Contrôler la planification des RDV Secteurs, Couverture de cible et pression commerciale. Management d'équipe : Créer une équipe commerciale. Partager la vision & les enjeux commerciaux en Pharmacie. Fixer des objectifs motivants en collaboration avec le responsable de la performance commerciale en phase avec la stratégie client. Assurer un suivi et une animation d'équipe régulière (performance, motivation). Développer et évaluer activement son équipe (tournée terrain, formation, coaching).   Profil recherché: Expérience significative en tant que Responsable des ventes Pharmacie avec une solide expertise en gestion d'équipe. Connaissance de l'environnement Pharmacie et Retail (Sell-Out) avec une vision stratégique du circuit Pharmacie. Forte capacité à piloter, embarquer, motiver des équipes et à développer des stratégies commerciales régionales. Excellent sens relationnel, à l'aise dans la négociation de partenariats avec des clients clés. Autonomie, leadership, et capacité à atteindre des objectifs ambitieux.  Formation : Diplômé(e) d'une formation de BAC+ 3 à 5 (Ecole de commerce ou équivalent). Expérience significative de minimum 5 ans avec une implication d'au moins 3 ans au sein d'une direction régional Pharmacie vente directe. Expertise de la vente / négociation auprès de grands comptes. Si vous êtes motivé(e) par le challenge commercial et que vous souhaitez contribuer activement à notre succès, nous serions ravis de vous accueillir au sein de notre équipe.