POSTE : Key Account Manager H/F DESCRIPTION : Votre mission principale : Atteindre et pérenniser les objectifs de volume et de marge de l'entreprise sur vos enseignes nationales, dans le respect de la politique commerciale. Vos responsabilités : Performance commerciale & rentabilité Appliquer la politique commerciale : prix, volume, promo, assortiment Piloter les leviers de croissance avec le Catman & le Directeur d'Enseignes Suivre les KPI clés : NSV, volumes, PDM, DV, P&L Optimiser les budgets et garantir un ROI mesurable Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale : CGV, pricing, tarif Développement des comptes nationaux Négocier les accords nationaux dans le cadre des budgets délégués Identifier et activer les leviers de croissance : promo, merchandising, innovation Développer une relation de proximité avec les décideurs clés des enseignes Négociation & gestion des bannières Piloter les négociations annuelles & garantir la bonne exécution des contrats Veiller à un positionnement tarifaire cohérent (matières premières, gamme) Construire et suivre un plan promotionnel annuel Gérer les factures, litiges et pénalités en lien avec les services internes Travailler en étroite collaboration avec les équipes terrain, Catman et FDV Marketing & stratégie catégorielle Porter les plans marketing et CatMan auprès des enseignes Valoriser les innovations, la publicité et les actions promotionnelles Proposer des concepts innovants pour renforcer la collaboration enseignes Management Encadrer, motiver et développer les compétences d'un(e) Catman Enseigne Mettre en oeuvre les process RH : recrutement, évaluation, formation PROFIL : Le profil recherché Profil recherché Formation & expérience : Bac +4/5 (école de commerce ou équivalent) Expérience de 5 à 6 ans minimum incluant : Une expérience terrain (Chef de secteur / CVR) Une première expérience en négociation (a minima compte clé régional) Une exposition siège indispensable