Acteur majeur de la distribution de solutions industrielles, notre client accompagne les professionnels de l\'industrie dans l\'optimisation de leur performance opérationnelle. L\'entreprise se positionne comme un partenaire stratégique des grands comptes industriels. Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous avez la responsabilité d\'un portefeuille de clients nationaux stratégiques. À ce titre, vous : * Définissez et déployez la stratégie commerciale sur vos comptes clés * Pilotez les négociations nationales (accords-cadres, référencements, conditions commerciales) * Coordonnez les équipes régionales pour assurer le déploiement opérationnel des contrats * Identifiez les opportunités de cross-selling et de développement de services à forte valeur ajoutée * Analysez les indicateurs de performance (CA, marge, taux de pénétration, parts de marché) * Assurez une relation partenariale de haut niveau avec les directions achats, maintenance et supply chain de vos clients En fonction du candidat. Profil recherché: * Formation supérieure (commerce ou technique) * Expérience confirmée en gestion de comptes clés B2B, idéalement dans l\'environnement industriel * Solide capacité de négociation et de pilotage transverse * Forte orientation résultats et culture du développement * Capacité à évoluer dans un environnement multi-sites et matriciel...