Descriptif du poste: Directement rattaché à notre Directeur Commercial Europe du Sud et Afrique, vous êtes responsable de la gestion et du développement de grands comptes sur une région d'Afrique et de l'animation du réseau de partenaires qui vous appuient. Après un accompagnement dans votre prise de fonction, vous évoluez rapidement en totale autonomie pour développer votre stratégie et votre présence afin de renforcer votre part de marché sur la région. Vous alimentez et qualifiez les pipelines d'opportunités commerciales. Vous analysez les enjeux des clients dans des marchés complexes et vous positionnez comme trusted advisor. Selon les objectifs et la rentabilité définis par l'entreprise, vous construisez votre proposition de valeur à forte valeur ajoutée technologique tout en optimisant son pricing. Vous pilotez le processus de construction et de remise d'offre en coordonnant les différents contributeurs des départements internes (Bid, Programme, Juridique, Finance, Marketing Produit et Production), toujours dans un objectif alliant développement business et satisfaction client. Vous savez convaincre à la fois vos interlocuteurs internes, vos partenaires ainsi que vos clients avec lesquels vous créez une relation de confiance forte et durable. Vous conservez cette relation privilégiée avec vos clients tout au long des projets et de leur maintenance. Profil recherché: De formation Bac+5 à dominante Scientifique/Technologique, Ecole d'Ingénieur ou bien Ecole de Commerce, vous bénéficiez d'une expérience d'au minimum 10 ans réussie en secteur industriel/technique et dans la vente de solutions complexes et intégrées. Vous êtes par exemple issu du monde de l'aéronautique, de l'automobile, du transport, de l'industrie, du médical où vous avez déjà vendu en cycles longs. Doté d'un vrai sens business et de négociation, vous saurez convaincre sur les avantages concurrentiels de nos solutions dans des environnements complexes. Une expérience sur le continent africain est fortement souhaitée. Votre anglais professionnel vous permet de vous exprimer aussi bien à l'oral qu'à l'écrit. La connaissance d'une autre langue serait un plus. Au-delà de vos compétences, votre personnalité sera déterminante : sens de l'écoute, adaptabilité, proactivité, ténacité, prise de recul, force de négociation, esprit de synthèse, esprit d'équipe, rigoureux. Nous vous proposons : - Une entreprise innovante, performante et compétitive - Des collègues expérimentés et collaboratifs - Un poste clef dans la stratégie de développement durable de l'entreprise - Un environnement dynamique et international. Poste basé dans le département 94. Déplacements réguliers en Afrique.