RESPONSABILITÉS : Votre mission Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial, de la performance et du management de votre région. Véritable chef d'orchestre, vous conjuguez leadership, vision stratégique et présence terrain. Management & pilotage régional • Manager et accompagner une équipe de Responsables Régionaux de Vente Chantier • Participer au recrutement et au développement des compétences • Fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs • Suivre les performances (CA, volumes, rentabilité) et mettre en place les actions correctives • Garantir l'application des procédures commerciales et administratives • Animer la dynamique régionale et favoriser les synergies inter-réseaux • Préparer les entretiens annuels et piloter la performance individuelle Développement commercial & stratégie marché • Identifier les potentiels de développement et les opportunités régionales • Piloter la part de marché et analyser la concurrence • Gérer en direct les comptes stratégiques GH orientés chantier • Négocier les contrats régionaux (CPV, BPA...) en lien avec la Direction Commerciale • Suivre et concrétiser les chantiers à fort enjeu (prescriptions, promoteurs, projets prestige) • Veiller au respect de la politique tarifaire et à la rentabilité • Former et motiver les équipes des distributeurs aux produits HOPPE • Garantir la visibilité et l'image de la marque en région Reporting & coordination • Assurer un reporting régulier et structuré auprès de la Direction Commerciale • Partager les informations marché (économie, concurrence, tendances) • Collaborer étroitement avec les autres réseaux et services internes Vos objectifs • Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité régionale • Accroître la part de marché • Élever le niveau de professionnalisme de l'équipe • Garantir l'image et la présence de la marque sur votre territoire PROFIL RECHERCHÉ : Votre profil • Expérience confirmée en management commercial régional • Solide culture du développement terrain, idéalement dans l'univers BTP / distribution / prescription • Leadership naturel, exigence et sens du résultat • Capacité d'analyse stratégique et de négociation grands comptes • Autonomie et exemplarité GESTION DU TEMPS DE TRAVAIL 1 journée maximum par semaine au domicile (bureau pour les tâches administratives) 4 journées minimum de visites clients par semaine 3 contacts/visites utiles par jour de travail sur le terrain soit un minimum de 12 visites par semaine