RESPONSABILITÉS : VOS MISSIONS : 1.PILOTAGE DE LA POLITIQUE COMMERCIALE • Construire la politique commerciale de RESO à partir de la stratégie globale • Définir les objectifs et priorités de développement commercial • Accompagner et challenger les équipes sur chaque territoire : suivi des objectifs, difficultés, plans d'actions. • Développer, négocier et mettre en place des contrats et conventions avec des grands comptes • Participer à la création et au déploiement de projets commerciaux à dimension nationale. 2.ACTIVITÉS OPÉRATIONNELLES • Améliorer les outils et support commerciaux pour renforcer la visibilité de RESO • Formaliser et mettre à jour les procédures commerciales pour le national et le local • Garantir leur application sur tous les territoires • Proposer et structurer des actions commerciales nationales, tout en accompagnant leur déclinaison locale • Conseiller les équipes sur les adhésions et la facturation • Être garant(e) du process qualité RESO et de la démarche RSE sur le périmètre commercial • Accompagner, former et faire monter en compétences les équipes sur le CRM. 3.ACTIONS ÉVÉNEMENTIELLES • Développer la notoriété de RESO France au niveau local et national • Créer et entretenir un réseau de prescripteurs, institutionnels et partenaires • Valoriser les événements internes et externes du secteur CHR • Fédérer les équipes autour d'événements et projets transversaux • Porter et promouvoir l'image de RESO sur l'ensemble du territoire. 4.VEILLE COMMERCIALE • Assurer la veille sur les appels d'offres et opportunités pertinentes RESO • Identifier et prospecter des adhérents potentiels à dimension régionale ou nationale • Analyser les évolutions du marché et la concurrence afin d'ajuster nos offres. PÔLE FINANCIER & REPORTING • Accompagner les équipes dans le suivi des règlements, en lien avec la comptabilité • Produire des reportings réguliers au national et par territoire • Définir et suivre des indicateurs de performance commerciale • Analyser les résultats, proposer des pistes d'amélioration et tirer les enseignements nécessaires à la stratégie future. PÔLE MANAGEMENT & ENCADREMENT • Manager indirectement les équipes opérationnelles et directement les responsables d'établissements sur le volet commercial • Former et accompagner l'ensemble des chargés de développement commercial • Animer des réunions d'équipe à différents niveaux • Identifier les éventuels dysfonctionnements territoriaux et alerter la direction si nécessaire. PROFIL RECHERCHÉ : Votre environnement de travail : • Membre du Comité de Direction RESO France • Poste rattaché à la Directrice Générale • Grande autonomie et capacité à porter des projets transversaux • Déplacements réguliers sur l'ensemble des territoires RESO (Grand Ouest / Haut de France) • Vous incarnez l'esprit RESO et diffusez la culture "corporate" auprès des équipes. Votre profil : • Vous aimez piloter, structurer et incarner une vision commerciale • Vous maîtrisez les méthodes de développement commercial multi-territoires • Vous savez fédérer des équipes à distance et accompagner les transformations • Vous êtes rigoureux(se), stratégique, orienté(e) résultats et dôté(e) d'un excellent relationnel • Vous connaissez le secteur CHR. Les conditions de travail : • Rémunération : • Package fixe + variable • à partir de 45k, rémunération à négocier selon profil • Organisation du poste : • Contrat 39h du lundi au vendredi, horaires de journée • Quelques samedis ponctuels (salons, événements, rencontres professionnelles) • Matériel : véhicule, téléphone, ordinateur • Poste à pourvoir dès que possible. • Nos avantages : titres restaurants, prise en charge à 80% des transports ou prime voiture de 200€, accès au CSE (plateforme, billetterie, chèque cadeaux), repas d'équipes. Pour en savoir plus sur RESO : https://resofrance.fr/