Vous souhaitez piloter des comptes stratégiques internationaux, pour les géants de l'aviation ? Vous êtes 1 profil confirmé ou 1 jeune talent à fort potentiel, qui a la volonté de construire sur la durée ? Basé(e) idéalement sur le secteur de Toulon, vous rejoignez au poste de Key account manager H/F en contrat, une PMI, filiale d'un groupe industriel français solide.Rattaché(e) à la Direction commerciale Groupe, au sein d'une équipe de KAM répartis géographiquement et en lien avec le Bureau d'Études, vous animez et fidélisez un portefeuille de grands comptes localisés à 70% à l'export. Vous participez à la définition de la stratégie commerciale et identifiez les opportunités de croissance, sur la zone PACA et à l'international. Vous menez les négociations, avec des interlocuteurs de premier plan. Vous analysez les besoins complexes de vos clients pour élaborer, avec le support technique, des offres sur-mesure et répondre aux appels d'offres spécifiques. Vous assurez le suivi complet du cycle de vente, incluant le SAV commercial, pour garantir la satisfaction client. Vous représentez l'entreprise lors de salons internationaux prestigieux (MO, US) pour promouvoir les solutions techniques.