POSTE : Commercial Agrivoltaïque H/F DESCRIPTION : Votre rôle consiste à identifier les besoins des clients et proposer une solution innovante qui allie énergie solaire et agriculture durable. Vous accompagnerez les clients tout au long de leur projet. Vous interviendrez également sur la prospection foncière, la négociation et la contractualisation des projets avec les différents acteurs (agriculteurs, élus locaux, etc.). Vos missions : 1. Sécuriser le foncier et vendre : - Prospecter et qualifier les leads entrants ainsi que ceux sourcés par l'équipe commerciale ou les partenaires externes. - Collaborer avec les équipes Développement, Urbanisme et Ingénierie pour identifier les meilleures solutions agrivoltaïques et garantir la faisabilité des projets sur le terrain. - Négocier avec les prospects et clients dans le but de sécuriser les projets et de conclure des contrats fonciers. - Échanger avec les élus locaux, les collectivités et autres parties prenantes pour obtenir les autorisations nécessaires à l'avancement des projets. - Signer les contrats fonciers en négociant et finalisant les modalités avec les agriculteurs et les parties prenantes. - Assurer le suivi avec les prospects en apportant les réponses aux questions techniques et en coordonnant les échanges avec les équipes techniques pour vérifier la faisabilité des projets. - Maintenir une bonne relation avec les clients tout au long du développement du projet, en leur fournissant des mises à jour régulières et en garantissant la bonne avancée des travaux. 2. Prospecter, développer ton réseau et assurer la représentation d'IRISOLARIS : - Mener des démarches de prospection auprès des collectivités et agriculteurs pour identifier de nouvelles opportunités et sécuriser des projets photovoltaïques. - Développer un réseau de partenaires clés dans le secteur agricole, notamment avec la Chambre d'Agriculture, les coopératives agricoles, les instituts techniques, les recherches agricoles, etc. - Identifier les potentiels de développement et les opportunités de nouveaux projets à partir de ton réseau de contacts. - Représenter IRISOLARIS lors d'événements du secteur (salons, forums, rencontres professionnelles) pour accroître notre visibilité et notre réseau de partenaires. - Rester à l'écoute du marché pour détecter de nouvelles opportunités de partenariats et d'événements à venir, qui pourront soutenir le développement de projets à venir. 3. Qualifier les sites et initier des études de préfaisabilité : - Réaliser des études de préfaisabilité sur les sites prospects, en collaboration avec le service Urbanisme d'IRISOLARIS pour analyser les contraintes techniques, environnementales et administratives. - Effectuer des préconsultations avec les services de l'État et les gestionnaires d'infrastructures afin d'identifier les servitudes et les contraintes liées aux projets. - Identifier les opportunités foncières et assurer la préqualification des sites en fonction des critères techniques et environnementaux. Votre secteur Géographique : - Grand-Est Profil recherché : - Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale et vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience sur un poste similaire. - Une appétence pour le terrain et la prospection : vous aimez aller à la rencontre des acteurs locaux et convaincre. - Vous avez une bonne connaissance du milieu agricole et vous maîtrisez les codes et acteurs du secteur. - Si vous avez des connaissances dans le secteur des énergies renouvelables, c'est un vrai plus pour nous (et pour vous !). Vos atouts : - Autonome dans la gestion de votre activité, tout en ayant un véritable esprit d'équipe pour partager bonnes pratiques et solutions (notamment lors des journées en agence). - Agile, réactif(ve) et adaptable, capable de s'ajuster rapidement aux différentes situations. - Persévérant(e) et à l'aise avec la relance et la prospection commerciale. - Rigoureux(se), organisé(e) et dynamique, avec le souci de finaliser les dossiers efficacement et rapidement. - Avec, en prime, une personnalité conviviale et un goût pour les moments de partage avec l'équipe. Nos atouts : - Intégration et formation sur-mesure comprenant : - 2 semaines au siège : formation à nos process et gammes de produits (pris en charge par l'entreprise) - 2 semaines de formation terrain sur un secteur différent du vôtre - Véhicule de fonction, carte carburant et télépéage - Package attractif : fixe + variable motivant selon résultats - RTT - Prime vacances - Plan d'épargne entreprise (PERCO) - Café à volonté Irisolaris, c'est aussi : - Un séminaire annuel (te