POSTE : Responsable Comptes Clés - Services aux Entreprises H/F DESCRIPTION : Intitulé du poste Responsable comptes clés (h/f) - Services aux Entreprises Description de la mission SFR Business, groupe Altice France, est la marque Entreprise du deuxième opérateur télécom français. SFR Business développe des solutions télécoms et des services ICT simples, fiables, adaptés aux enjeux de chaque entreprise, quels que soient leur métier et l'usage de leurs collaborateurs où qu'ils soient. SFR Business propose et déploie une palette unique de services alliant des offres convergentes fixe-mobile et des solutions sur-mesure : téléphonie, données, Réseaux d'entreprise. SFR Business se positionne également comme un expert de la Sécurité informatique. Déjà adoptées par 140 000 entreprises clientes, ces solutions simples et performantes permettent aux entreprises, de la TPE à la multinationale, en passant par les administrations, de faire de la transformation numérique un levier de développement à part entière. Rattaché(e) à la Direction Commerciale Grands Comptes CAC40, SBF120, vous aurez la responsabilité de développer les parts de marché de l'entreprise en matière de cybersécurité/ network, de promouvoir et vendre les solutions et offres de réseau / sécurité (SASE, cybersoc, managed Lan & security). - Vous analysez des besoins clients en fonction de leurs métiers et contexte, et identifiez des bons interlocuteurs - Vous élaborez la stratégie commerciale en matière d'approche réseau/ cyber du/des comptes en partenariat avec l'Ingénieur d'Affaires responsable du compte - Vous intervenez directement ou en appui des Ingénieurs d'Affaires lors des rendez-vous de présentation/qualification, soutenances et négociations. - Vous êtes l'interface privilégiée des responsables réseaux & sécurité, CTO, RSSI des clients et prospects. - Vous pilotez la rédaction des propositions commerciales/réponses à AO avec l'appui de nos experts avant-vente. - Vous êtes garant(e) de la création/ pilotage/qualité d'un volant d'opportunités suffisant pour sécuriser l'atteinte de vos objectifs - Vous participez activement aux négociations des conditions avec les partenaires éditeurs et constructeurs pour les projets clients - Vous alimentez et participez aux cessions de partage des connaissances et de veilles technologiques animées par les experts (Virtual team) - Vous entretenez une relation étroite avec les équipes des autres entités (direction avant-vente, marketing, delivery, service) et de ses partenaires - Vous mettez en oeuvre des actions de développement de notoriété en participant à des salons, conférences, réseaux d'experts Profil De formation Bac +4/5, vous justifiez d'une expérience commerciale (Ingénieur d'Affaires, Account Manager, Sales Spécialiste, Ingénieur Avant Vente) réussie > 5 ans en B2B dans la vente en cybersécurité/network de solutions et de services pour les Grandes Entreprises, en ESN, éditeurs, opérateurs. Le goût de la conquête vous anime au quotidien : vous avez un réel tempérament commercial. Curieux(se) et rigoureux(se), vous aimez travailler en équipe, vous êtes capable de transmettre votre savoir en matière de Cybersécurité/network et d'animer des réunions d'équipes. Vous maîtrisez le tissu économique au sein duquel vous évoluez ainsi que les problématiques Cybers & Risques des clients (CAC 40/ SBF 120) Anglais indispensable Package intéressant, Fixe + variable + voiture de fonction. Nombreux avantages. Poste basé à Paris 75015 PROFIL :