Descriptif du poste: CDI CLIENT FINAL Ce qui est important pour ce poste Crée l'opportunité là où elle n'existe pas (encore). Ici, pas de prospection tiède ou de leads tièdes. Tu travailles à construire une relation dès le premier échange : téléphone, LinkedIn, e-mails, tu mixes les canaux pour initier des conversations stratégiques avec les bons interlocuteurs. Découvre et déclenche des besoins. Tu ne vends pas une plaquette. Tu détectes, creuses, qualifies des projets digitaux en posant les bonnes questions. Tu comprends les enjeux métier derrière les besoins techniques. Tu t'adresses à des décisionnaires, pas des bots. Contribue activement à la stratégie commerciale. Tu gères ton pipe de A à Z : sourcing, relances, tracking. Tu analyses tes actions, optimises ton process, et proposes des idées qui nourrissent notre approche globale. Tu participes au cycle de vente si tu le souhaites. Déploie ton propre style. Pas de template à suivre à la lettre. Tu es libre de t'approprier ton pitch, tes messages, ton ton. Tant que c'est structuré, percutant, et que ça convertit, on te laisse la main. Profil recherché: Ce qu'on attend de toi : Tu as déjà eu une expérience réussie en prospection B2B, même courte (stage, alternance, CDI). Tu es à l'aise au téléphone, tu sais briser la glace et capter l'attention dès les premières secondes. Tu es curieux·se des univers tech, des agences digitales, des ESN et tu comprends les problématiques business de ces secteurs. Tu es autonome et structuré·e : pipe, relances, séquences de prospection, tout est sous contrôle. Tu as un véritable sens de l'écoute, tu ne balances pas un pitch préfabriqué : tu ajustes ton discours, tu rebondis avec finesse. Tu veux rejoindre une équipe agile, exigeante, mais où ton avis compte vraiment.