Descriptif du poste: Le Commercial Grands Compte accompagne le Directeur commercial dans l’élaboration de la stratégie commercial et veille au respect de celle-ci. Il travaille sur des affaires techniques en binôme avec un chargé d’affaires sur l’ensemble du panel produits et activités pour la zone EMEA. Missions et activités liées au poste * Au sein d’une équipe, en binôme avec un chargé d’affaires techniques, vous serez en charge du suivi des clients ainsi que de la gestion des projets techniques du site ATEX (Oil & Gas et Hydrogene). * Vous assurez le développement du portefeuille clients (visites et suivi client) en réussissant à les convaincre que nous apportons la meilleure solution technique. * Vous connaissez vos marchés. * Vous répondez aux RFQ en étudiant les conditions techniques, les délais et les coûts de mise en œuvre des projets, puis vous faites la meilleure offre en connaissance des prix marché. Enfin vous coordonnez les opérations, rédigez les offres et les contrats. * Vous aurez aussi pour mission de fidéliser les clients en entretenant avec eux des liens réguliers et de capter de nouveaux marchés. * Vous participez au développement et à la réalisation de certains produits complexes. * Vous assurez la gestion des non conformités. * Vous serez support de la fabrication et travaillerez en collaboration avec ce service afin de satisfaire le client. Il assure le lien entre les clients et les services de l'entreprise, par la prise en charge des aspects commerciaux, techniques et financiers :   * Recueil, analyse et étude des commandes des clients liées aux capteurs de température, vérification de la conformité et de la faisabilité technique et commerciale de la demande avec le client (exigences, spécifications...) * Travail en équipe : l’équipe Oil & Gas est composée d’un chargé d’affaires et d’une ADV * Conseils et préconisations techniques, propositions de solutions adaptées aux besoins du client, en veillant à répondre aux attentes en termes de qualité, coût et délais, et dans le respect des contraintes de l'entreprise * Pilotage et suivi de l'ingénierie et de la logistique des projets : traitement des commandes sur le plan administratif et diffusion auprès des services internes, suivi du planning de réalisation jusqu'à la livraison et la facturation, supervision des différentes phases et veille au respect des objectifs QCD, prise en charge de la documentation client * Gestion des demandes de modification, étude de la faisabilité et de leur impact en termes de coût et de délai, mise en œuvre et suivi * Interface et coordination avec les autres commerciaux et les différents services internes (Technique, Production, qualité, achats...) pour le déroulement de l'ensemble des opérations. Profil recherché: Profil : De formation technique avec une expérience commerciale, vous avez un parcours significatif (au moins 3 ans) dans le milieu de la pétrochimie ou de l’Hydrogene, et l’ATEX n’a pas de secret pour vous. Vous avez un anglais professionnel et une bonne maîtrise des outils informatiques   Qualités personnelles : Passionné(e) par l’activité industrielle et la relation clientèle, vos qualités organisationnelles, votre sens du contact et de la communication ainsi que votre réactivité seront des atouts pour réussir à ce poste.