Description du poste : Dans le cadre de son développement, une PME dynamique spécialisée dans les solutions industrielles recrute un(e) Commercial(e) Terrain BtoB . Vous serez en charge du développement et de la fidélisation de votre secteur, avec un réel équilibre entre relation client et prospection commerciale Fidéliser et développer le portefeuille clients existant (augmentation du CA, montée en gamme, extension de gammes)***Prospecter de nouveaux comptes et identifier de nouvelles opportunités commerciales***Conseiller vos interlocuteurs grâce à votre expertise technique et proposer des solutions adaptées à leurs besoins***Assurer le suivi complet du cycle de vente : de la prise de commande à la livraison, en lien avec l'assistante commerciale, la Direction Technique et les Achats***Participer activement à l'atteinte des objectifs commerciaux***Assurer le reporting commercial et la mise à jour du CRM***Équipe commerciale de 10 collaborateurs répartis sur la France***PME de 25 collaborateurs avec circuits de décision courts***Rythme de travail 3 jours sur le terrain 2 jours dédiés aux tâches administratives (offres, reporting, CRM) Description du profil Expérience minimum de 3 ans en vente BtoB , idéalement dans l'industrie***Forte appétence technique et capacité à transformer un besoin client en solution***Excellentes qualités relationnelles et sens de la négociation***Capacité à instaurer une relation de confiance durable***Autonomie, dynamisme et forte orientation résultats