Description du poste : Vous serez au cœur de notre stratégie commerciale et managériale Management d'équipe : Encadrer 25 commerciaux (sédentaires, itinérants, comptoir) et développer leurs compétences techniques et commerciales Gestion des grands comptes : Piloter la relation avec nos 10 principaux clients industriels, en assurant un suivi régulier, en négociant des plans de vente & tarifs sur-mesure Achats & Négociation : Faire l'interface entre les fournisseurs et les principaux clients pour des partenariats gagnant-gagnant, notamment lors des périodes de négociation annuelles Animation terrain : Accompagner les équipes sur le terrain et visiter les clients pour renforcer notre positionnement technique. Localisation : Poste basé à Castres (81), avec déplacements occasionnels à hauteur d'un jour par semaine sur la zone couverte (départements 34, 11, 66, 09, 81, 12). Description du profil Expérience confirmée en management d'équipe commerciale et en gestion de grands comptes - Connaissance du secteur : Idéalement issu de la quincaillerie, de la menuiserie industrielle ou de la distribution technique. Une appétence pour l'univers de la quincaillerie est indispensable Polyvalence : Capacité à allier stratégie commerciale, négociation fournisseurs, management d'équipe tout en restant opérationnel Sens relationnel : Leadership naturel, capacité à fédérer et à travailler dans un environnement familial.