FINALITE DE L'EMPLOI Il est responsable de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise en prospectant de nouveaux clients et en fidélisant la clientèle existante sur le terrain. Il déploie le plan d'actions commercial défini. Il participe activement à la croissance de l'entreprise. Il représente la société à l'extérieur.   RELATIONS DE TRAVAIL (HIERARCHIQUES/FONCTIONNELLES) - Il est encadré par : Le Responsable commercial régional. - Relations fonctionnelles en interne : Il collabore avec l'intégralité du pôle Commercial et peut être amené à échanger avec les pôles Prestations et Equipement. - Relations fonctionnelles en externe : Il développe une relation de proximité avec les clients existants et crée des partenariats avec de nouveaux clients. ACTIVITES SIGNIFICATIVES - Prospecter de nouveaux clients sur le terrain en identifiant les secteurs à fort potentiel. - Développer le portefeuille clients en réalisant des actions de suivi régulier et de fidélisation. - Identifier et analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en collaboration avec le service technique. - Négocier, rédiger et construire les offres commerciales en respectant la politique tarifaire de la société (architecture, choix des produits, construction de l'argumentaire). - Rédiger des réponses à appels d'offres de marchés publics et privés. - Assurer un suivi commercial rigoureux en utilisant des outils de gestion de la relation client. - Participer à des salons professionnels et des événements commerciaux pour promouvoir l'image de l'entreprise et développer le réseau professionnel.RESPONSABILITES ET AUTONOMIE - Il est responsable du développement de son portefeuille clients et de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires qui lui sont fixés. - Il est en charge d'affaires de l'avant-vente à la négociation.   - Il est autonome dans la gestion de son emploi du temps. - Il organise ses actions commerciales en autonomie. - Il rend compte de ses résultats à sa hiérarchie (selon une périodicité définie avec son responsable). - Il adapte ses actions et son argumentaire en fonction de ses interlocuteurs. - Il applique la politique tarifaire, les conditions de vente de l'entreprise et la stratégie commerciale définie par sa hiérarchie.   CONNAISSANCES / COMPETENCES PROFESSIONNELLES - Excellente maîtrise des techniques de vente, de négociation et de fidélisation de la clientèle. - Maîtrise des techniques de communication et d'animation de réseaux professionnels. - Aisance relationnelle. - Très bonne connaissance du secteur d'activité. - Très bonne connaissance des produits et services de l'entreprise ainsi que de la concurrence. - Connaissance des réglementations et normes spécifiques au secteur d'activité de l'entreprise. - Capacité à analyser les données commerciales pour prendre des décisions stratégiques. - Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion de la relation client.