POSTE : Commercial Junior Btob H/F DESCRIPTION : Au sein de la Direction Commerciale, votre rôle sera de développer et fidéliser un portefeuille d'entreprises en leur proposant des solutions de gestion du poste client et de recouvrement adaptées à leurs besoins financiers. Vos missions principales seront : 1. Prospection commerciale - Identifier de nouveaux prospects (PME, grandes entreprises, institutions) via des bases de données, réseaux professionnels, salons - Prendre des rendez-vous téléphoniques ou physiques pour présenter les services d'Intrum. 2. Présentation des services - Promouvoir les solutions d'Intrum : recouvrement amiable et judiciaire, rachat de créances, gestion du poste client, etc. - Adapter le discours commercial aux besoins spécifiques de chaque prospect. - Réaliser des présentations commerciales (pitchs, supports PowerPoint). 3. Négociation et contractualisation - Participer à la négociation des conditions commerciales (tarifs, délais, périmètre d'intervention). - Assister à la rédaction et à la signature des contrats, souvent en binôme avec un commercial senior ou un manager. 4. Suivi de portefeuille client - Assurer un suivi régulier des clients pour garantir leur satisfaction. - Identifier les opportunités de ventes additionnelles (upsell, cross-sell). - Collaborer avec les équipes opérationnelles (recouvrement, juridique) pour répondre aux attentes clients. 5. Reporting & CRM Renseigner le CRM avec les actions menées (appels, rendez-vous, relances). Préparer des reportings d'activité pour la direction commerciale. 6. Veille marché et formation continue - Se tenir informé des tendances du marché du crédit et du recouvrement. - Travail du lundi au vendredi - Un CDI - Horaires flexibles et 2 jours de télétravail par semaine après la période d'essai - Choix du contrat : 35h ou 37h + 1 RTT par mois - Mutuelle et prévoyance - Titres restaurants de 10€ (dont 60% pris en charge par l'employeur) - CSE (chèques cadeau, tarifs préférentiels vacances) - Parking gratuit et accessibilité en transport en commun - Remboursement de la moitié de l'abonnement de transport en commun Processus de recrutement : 1 entretien RH et 1 entretien avec votre futur.e manager. Conformément à la réglementation, tous nos postes sont ouverts au recrutement de travailleurs handicapés. Vous trouverez, en cliquant sur ce lien, notre politique de gestion des données candidats : 080424-politique-de-confidentialité-candidats.pdf PROFIL : Diplômé(e) d'une grande école de commerce (ou équivalent), vous démontrez un fort tempérament commercial, une excellente capacité d'analyse, et une aisance relationnelle naturelle. Vous êtes motivé(e) par les fondamentaux de la vente BtoB (prospection, découverte client, argumentation, négociation), avez une appétence pour les environnements complexes (secteur financier, services BtoB) et faites preuve de rigueur, d'autonomie et d'esprit d'équipe. Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux (CRM, PowerPoint, IA) et communiquez avec impact à l'oral comme à l'écrit. Une première expérience en stage ou alternance dans une fonction commerciale est un vrai plus.