Dans le cadre d'un renforcement stratégique d'une Business Unit dédiée au Secteur Public, nous recherchons 3 Business Developers expérimentés, spécialisés en vente de services applicatifs en ESN. Voici les principales missions du poste : - Développer et piloter un portefeuille de comptes publics stratégiques - Identifier les besoins des entités ministérielles ou étatiques et formuler les offres adaptées - Mener des cycles de vente en ATU/ATG (60%) et en engagement de résultats (40%) - Travailler en lien étroit avec les équipes delivery pour assurer la bonne exécution des projets - Participer activement à la croissance d'une BU en forte visibilité - 3 à 8 ans d'expérience professionnelle (hors alternance) - Expérience confirmée en ESN, sur des offres de services applicatifs et métiers (pas de services d'infrastructure) - Connaissance des modes de vente ATU/ATG (environ 60%) et engagement de résultats (40%) - Très bonne compréhension des enjeux du secteur public, idéalement avec une expérience sur des ministères régaliens ou des entités des services de l'État - Solides compétences relationnelles et capacité à adresser des cycles de vente complexes - Esprit de développement, autonomie, et capacité à structurer une approche compte Pourquoi ce poste ? - Un périmètre grand compte avec une vraie profondeur de marché - Des enjeux business structurants sur des comptes régaliens - Un rôle stratégique au cœur des activités applicatives du secteur public - Une BU soutenue, avec des perspectives d'évolution concrètes