POSTE : Commercial 100% Chasseur Installations Contrôle d'Accès - Alarme Intrusion - Vidéoprotection H/F DESCRIPTION : Sur le secteur IDF, auprès d'une clientèle professionnelle / B2B composée d'utilisateurs finaux (acteurs de la distribution/retail, Transport & logistique, agro-alimentaire, immeubles tertiaires, ERP, secteur public, Hôpitaux, Banques), vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions DELTA « installations sur mesure » de vidéosurveillance, Détection Intrusion, Contrôle d'accès, Supervision, Télésurveillance ainsi que l'offre de Service (maintenance, SAV) associée. Notre métier n'est pas celui d'être un distributeur d'équipements ; mais au contraire celui de concevoir, vendre, installer et maintenir des projets globaux de sûreté électronique (Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d'accès, vidéosurveillance/vidéoprotection) auprès de clients finaux utilisateurs. Vos missions seront les suivantes : - 100% conquête : acquérir vos propres clients, en établissant un plan de prospection et de prise de rendez-vous, - Entretenant votre réseau d'apporteurs d'affaires, - Créant et alimentant votre réseau de prescripteurs (bureau d'études, architectes, Maître d'oeuvre) - Rédiger les réponses aux appels d'offres, - Participer au chiffrage technique et financier des solutions proposées aux clients, en collaboration avec les Responsables et Directeurs Techniques. Lors de votre intégration, vous suivrez une formation complète afin de maîtriser : - Nos solutions : « installations sur mesure » de vidéosurveillance, Détection Intrusion, Contrôle d'accès, Supervision, Télésurveillance - L'environnement technique de notre activité - La détection de projets, la prescription Nous vous offrons : - Lors de votre intégration : une formation complète à la dimension technique de notre métier et interlocuteurs - Un plan d'accompagnement & développement personnalisé - La possibilité de rejoindre un acteur leader du secteur : Installateur multimarques & Indépendant de tout fabricant - Un plan d'objectifs réaliste et réalisable - Une part Variable non plafonnée - Véhicule de fonction Le package de rémunération se compose d'un fixe + variable attractif non plafonné + avantages Groupe + véhicule + Téléphone et ordinateur portable PROFIL : Nous recherchons un profil de commercial 100% CHASSEUR & maitrisant IMPERATIVEMENT le commercialisation d'installations contrôle d'accès - alarme intrusion - vidéoprotection ou à défaut la vente de projets équipant les bâtiments tertiaires, industriels, étatiques Votre talent commercial se caractérise, à la fois, par un esprit et une personnalité : - De « Chasseur » : prospection terrain, négociation de nouveaux contrats, rechercher des projets/affaires - De « prescripteur » : proposer, recommander une offre technique en amont des phases de construction - Curieux : en étant opportuniste, en détectant les affaires et projets, en se créant un réseau d'apporteurs d'affaires