POSTE : Commercial B To B - Secteur Cosmétique H/F DESCRIPTION : Description du poste : En tant que technico-commercial, vous êtes le pilier du développement commercial sur le secteur Nord de la France. Nous mettons à votre disposition un catalogue de produits (matériels de haute technologie et soins cosmétiques) pour développer notre présence en Bretagne. Nous sommes fabricant de notre gamme Bronzag'Expert que nous commercialisons depuis de nombreuses années. Parallèlement, nous disposons de la distribution exclusive en France de la marque ABBI.Care. Cette marque, à la pointe de l'innovation en matière de cosmétique technologique, bénéficie d'un fort intérêt par les professionnels de la beauté. Nous sommes amenés prochainement à négocier la distribution exclusive d'autres marques bénéficiant d'un concept très innovant, et qui viendront se rajouter à notre catalogue. Les missions du poste : Grâce à votre expertise cosmétique et votre sens aigu de la vente, vous créez, suivez et convertissez vos opportunités, tout en agissant comme référent technique et conseiller de confiance auprès des professionnels de la beauté. 1. Prospection & développement commercial : - Prospection téléphonique, mails et directe sur le terrain : visites en instituts, spas, centres de beauté. - Présentation de l'entreprise, des produits, et création d'un premier lien de confiance. - Construction et suivi d'un portefeuille prospect sur le moyen et long terme. - Élaboration d'offres commerciales sur mesure en fonction des besoins détectés. 2. Conseil technique & expertise cosmétique : - Présentation des soins et des machines avec discours technique adapté. - Capacité à former, conseiller et accompagner les clients dans leur quotidien professionnel. - Être reconnu comme un expert par vos prospects et clients. 3. Suivi client et fidélisation : - Suivi régulier des clients existants (commandes, conseils, réassorts). - Gestion des remontées terrain et anticipation des besoins récurrents. - Mise en place de relations commerciales solides, basées sur la confiance et la proximité. 4. Autonomie & reporting : - Autonomie complète dans l'organisation de votre activité terrain, de vos tournées, de votre prospection et de votre gestion de portefeuille. - Reporting régulier à la direction commerciale : synthèse d'activité, suivi des opportunités, indicateurs de performance, besoins terrain. 5. Objectifs & performance commerciale : - Atteindre les objectifs définis (CA, nombre de RDV, taux de conversion). - Être force de proposition pour optimiser l'approche commerciale sur votre secteur. - Participer à des salons professionnels ou journées portes ouvertes clients. Ce qu'on vous offre : - Une marque reconnue dans l'univers cosmétique professionnel. - Un accompagnement quotidien dans vos missions tout en vous laissant une grande autonomie dans votre travail - Un environnement bienveillant mais exigeant, qui valorise la performance intelligente. - De vraies perspectives d'évolution. Avantages : - Mutuelle entreprise - Véhicule de fonction - Carte de titres-restaurant PROFIL : Compétences et expériences : - Expérience confirmée (2 à 3 ans minimum) en vente BtoB dans l'univers de la cosmétique ou de l'esthétique professionnelle - Solide culture produit et compréhension des enjeux des professionnels de la beauté - Aisance relationnelle, force de conviction, sens de la négociation - Bonne maîtrise des cycles de vente - Connaissance des outils CRM et Pack Office Qualités personnelles : - Forte autonomie et sens de l'initiative - Esprit de conquête, goût du terrain et du résultat - Sens de l'organisation et de la rigueur dans le suivi - Capacité à instaurer une relation client durable et de qualité - Passion pour la cosmétique, l'innovation, et le conseil professionnel Vous devez être mobile et disponible pour pouvoir dormir à l'hôtel 1 à 2 jours par semaine.