Votre mission principale :Atteindre et pérenniser les objectifs de volume et de marge de l'entreprise sur vos enseignes nationales, dans le respect de la politique commerciale. Vos responsabilités :Performance commerciale & rentabilitéAppliquer la politique commerciale : prix, volume, promo, assortimentPiloter les leviers de croissance avec le Catman & le Directeur d'EnseignesSuivre les KPI clés : NSV, volumes, PDM, DV, P&LOptimiser les budgets et garantir un ROI mesurable Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale : CGV, pricing, tarif Développement des comptes nationauxNégocier les accords nationaux dans le cadre des budgets déléguésIdentifier et activer les leviers de croissance : promo, merchandising, innovationDévelopper une relation de proximité avec les décideurs clés des enseignes Négociation & gestion des bannièresPiloter les négociations annuelles & garantir la bonne exécution des contratsVeiller à un positionnement tarifaire cohérent (matières premières, gamme)Construire et suivre un plan promotionnel annuelGérer les factures, litiges et pénalités en lien avec les services internesTravailler en étroite collaboration avec les équipes terrain, Catman et FDV Marketing & stratégie catégoriellePorter les plans marketing et CatMan auprès des enseignesValoriser les innovations, la publicité et les actions promotionnelles Proposer des concepts innovants pour renforcer la collaboration enseignes ManagementEncadrer, motiver et développer les compétences d'un(e) Catman EnseigneMettre en œuvre les process RH : recrutement, évaluation, formation