Finalité du poste : vous pilotez la stratégie commerciale de votre région afin d'atteindre les objectifs suivants : de chiffre d'affaires, de rentabilité, de développement de parts de marché, encadrer et animer l'équipe commerciale régionale (2 ou 3 Responsables de Développement) tout en assurant la déclinaison de la stratégie commerciale nationale sur tous les marchés.   Rattaché(e) au Directeur du Développement / Directeur Adjoint du Développement et dans le respect de la politique de développement de l'entreprise, vous êtes responsable des résultats de Développement de la Direction Régionale que vous pilotez :   1/Signer de nouveaux contrats Participer à toutes les actions nécessaires à l'atteinte de ces objectifs, Contribuer personnellement à la signature d'affaires.   2/Suivre l'activité de Développement Assurer le suivi de l'activité de votre Direction Régionale: consolider les rapports d'activité et proposer des mesures correctrices si besoin, Mettre en œuvre les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs fixés, Mettre à jour et veiller à la mise à jour des fichiers clients, Organiser régulièrement des revues d'affaires. 3/Améliorer les outils et méthodes et en optimiser l'utilisation Contribuer à la réflexion sur les outils et méthodes utilisés en participant aux groupes de projet, Garantir l'utilisation des outils et méthodes liés à l'activité, Proposer des outils et méthodes nécessaires au bon fonctionnement de l'activité. 4/ Coordonner et accompagner le développement Accompagner, coacher et challenger les Responsables de développement, Participer à l'élaboration et à la mise en œuvre des plans de développement régionaux, Mettre en œuvre les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs, Participer à l'optimisation de la part de marché et la rentabilité de la Direction Régionale.