Description du poste : Rattaché(e) à la Direction Générale et membre du Comité Opérationnel, avec votre équipe de 3 Key Account Manager, vous êtes garant de la relation et du développement commercial avec nos clients GMS et Export et du développement du Chiffre d'Affaires. Pour cela vos missions consisteront à : - Déterminer la nature et les volumes de produits à lancer et/ou à développer, à maintenir ou à abandonner en collaboration avec la Direction Générale - Piloter les négociations clients dans le cadre du référencement ou de la signature de nouveaux contrats. - Etudier et répondre aux appels d'offres, en lien avec le service R&D, le service qualité et les sites de production. - Analyser le marché et identifier les nouvelles opportunités de développement, en particulier sur le Grand Export - Assurer l'interface clients par des visites et des contacts réguliers avec les différents interlocuteurs afin de réaliser un suivi des dossiers en cours. - Assurer un rôle de représentation externe de l'entreprise par la participation à des salons internationaux et nationaux, par l'entretien d'un réseau. - Contribuer à l'analyse de la performance commerciale et à la mise en œuvre de plans d'actions correctifs. - Manager et continuer la montée en compétence des Key Account Manager Description du profil : De formation supérieure (bac+5), vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 8 années dans la vente de produits agroalimentaires à destination de la GMS et plus particulièrement en MDD. Homme /femme de terrain, vous êtes doté d'excellentes capacités de communication et de négociation. Votre aisance relationnelle et votre dynamisme seront garants de votre succès dans un environnement exigeant et concurrentiel. Vous avez des connaissances dans l'univers de la Grande Distributions et êtes à l'aise avec les chiffres. La maîtrise de l'anglais est un plus.