Descriptif du poste: Missions : Développement commercial et stratégie : * Définir, déployer et piloter la stratégie commerciale pour la zone Europe du Sud. * Construire des plans d'action ambitieux par pays et par segment de clients. * Assurer un suivi précis du chiffre d'affaires, des marges et des KPI commerciaux. Management des équipes : * Encadrer, accompagner et faire monter en compétences une équipe commerciale multiculturelle basée en France, Espagne et Italie. * Superviser l'équipe ADV afin de garantir un traitement optimal des commandes, de la relation client et du support administratif. * Définir les objectifs, piloter la performance et assurer le recrutement des futurs talents. Développement du portefeuille clients : * Renforcer les relations avec les distributeurs, installateurs, EPC et partenaires clés dans chaque pays. * Négocier les accords commerciaux majeurs et garantir la satisfaction client. * Participer aux salons professionnels, événements clients et actions de promotion de la marque. Pilotage et coordination interne : * Collaborer étroitement avec le marketing, la supply chain et les équipes techniques pour assurer une exécution fluide des projets. * Remonter les besoins du marché afin d'alimenter la roadmap produit. * Assurer une communication régulière avec le siège EMEA et Global. En fonction du candidat. Profil recherché: Le profil recherché : * Mindset intrapreneur, manager et très orientée terrain, résilient et autonome. * Expérience significative dans un rôle de développement des ventes pour des solutions à valeur ajouté avec du management d'équipe international. * Une expérience dans l'industrie photovoltaïque ou dans les solutions de haute technologie est préférable. * Déplacements fréquents dans la zone d'affectation.