Descriptif du poste: Nous recherchons un.e Directeur.rice Commercial.e Réseau Indirect France, rattaché.e à la Direction Générale,qui aura pour rôle de structurer, développer et animer ce réseau en lien avec la stratégie du groupe.   Vos missions principales seront les suivantes :    * Management d'équipe : vous encadrez une équipe de 5 personnes.  * Définir et piloter la stratégie commerciale indirecte sur les marchés cibles, en lien avec la direction générale et marketing. * Identifier, recruter et animer un réseau de partenaires (revendeurs, distributeurs, intégrateurs, VAR). * Négocier et formaliser les accords commerciaux et partenariats stratégiques  * Suivre la performance commerciale des partenaires, mettre en place des outils de pilotage (SYLOB, KPI, pipeline), et assurer un reporting régulier. * Accompagner les partenaires dans le cycle de vente, la montée en compétences (formations, certifications) et le support avant-vente. * Coordonner les actions transverses avec les équipes internes (marketing, avant-vente, support, produit, finance) pour garantir l'efficacité du modèle indirect. * Veille concurrentielle et innovation commerciale : suivre les tendances du marché, anticiper les besoins des clients finaux, proposer de nouvelles offres packagées et modèles de revenus (as-a-service, retail media, programmatique, etc.).   Basé sur notre site de Saint-Cloud ou de Lieusaint, vous effectuerez des déplacements au niveau national    Profil recherché: Vous avez une expérience d'au moins 10 ans dans une fonction commerciale B2B, idéalement dans le secteur de l'affichage dynamique, du retail tech, ou des solutions SaaS.   Vous avez une expérience solide dans le développement et l'animation de réseaux de distribution et d'intégration à l'échelle européenne et vous maîtrisez des modèles de vente indirecte (channel management), des marchés verticaux clés (retail, QSR, banque, santé, corporate).     Vous avez une aisance dans les environnements multiculturels, une grande capacité d'adaptation et de négociation, sens du leadership et un esprit entrepreneurial avec une forte orientation résultats.