Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction Commerciale et à la Direction Générale, vous êtes le représentant commercial de votre région et gérez votre propre portefeuille tout en étant responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale nationale et du développement du chiffre d'affaires. Vos missions : Définir et piloter la stratégie commerciale * Pour chaque gamme de produits, proposer une stratégie et un plan d'action adaptés au marché. * Déployer la politique commerciale définie par la Direction. * Gérer directement votre portefeuille du secteur sud-est France Encadrer et animer l'équipe commerciale * Manager et accompagner une équipe de 4 commerciaux : suivi des objectifs, coaching terrain, formations et conseils. * Organiser le travail et la répartition des secteurs pour assurer une couverture optimale du territoire. * Vérifier la présentation de l'ensemble des produits auprès des clients et le respect des plans commerciaux. * Animer les équipes, informer sur les nouveautés produits et la concurrence, proposer et suivre les plans de rémunérations. Développement commercial et performance * Assurer le suivi du chiffre d'affaires et des résultats de chaque commercial, de chaque produit et de chaque client. * Analyser les performances et proposer des actions correctives si nécessaire. * Prospecter de nouveaux clients et renforcer la présence de l'entreprise sur le marché national.   Périmètre commercial propre : quart sud-est de la France. Encadrement : 4 commerciaux Moyens mis à disposition : véhicule de fonction, ordinateur, téléphone portable, bureau/showroom sur RDV dans la région de Cannes. CDI, statut Cadre. Poste basé Home Office - région Cannes (45 min max), déplacements fréquents en France et au siège en Ile-de-France 4 fois par an.   Profil recherché: Expérience confirmée en management d'équipe commerciale, idéalement dans la décoration, le textile d'ameublement, le design d'intérieur ou un univers premium BtoB. Bon négociateur, commercial dans l'âme, Excellentes capacités de leadership, de communication et de motivation d'équipe. Sens relationnel, rigueur, autonomie et ténacité.