Descriptif du poste: Rattaché à la Direction Groupe internationale, le Country Manager France pilote les activités commerciales et opérationnelles dans un contexte de structuration des équipes et d'accélération de la performance. Stratégie & pilotage commercial * Définir et déployer la stratégie France et la feuille de route commerciale. * Adapter l'offre, le positionnement et la politique tarifaire au marché français. * Piloter la planification commerciale, la performance (KPI, CRM) et la veille marché. Management & organisation * Manager, structurer et faire monter en puissance la force de vente nationale. * Mettre en place les standards de performance, routines commerciales et dispositifs de coaching. Développement & grands comptes * Gérer les comptes stratégiques et accélérer le développement des segments prioritaires (santé, médico-social). * Piloter les appels d'offres, négociations et renouvellements, avec un focus grands comptes nationaux (Île-de-France). Coordination groupe & représentation * Interface clé avec les équipes internationales et garant du reporting Groupe. * Représenter la marque auprès des partenaires, institutions et prescripteurs. Profil recherché: Profil & expertise * Formation supérieure (Bac+5). * Expérience confirmée en direction commerciale ou direction pays en B2B. * Maîtrise des cycles de vente complexes, appels d'offres et négociations grands comptes. * Expérience en structuration d'équipes et redressement de la performance. * Anglais courant requis ; allemand apprécié. Leadership * Capacité à porter une vision et conduire le changement. * Leadership structurant, fédérateur et orienté résultats. * Crédibilité et aisance relationnelle auprès d'interlocuteurs de haut niveau. Pourquoi rejoindre ? Un rôle de dirigeant pays avec une forte autonomie et une visibilité élevée, au cœur d'un projet de structuration et de croissance. Un environnement européen dynamique, sur un marché porteur lié aux enjeux de santé, d'hygiène et de durabilité.