Descriptif du poste: Missions : Rattaché à la direction commerciale, le Responsable Commercial Solutions SaaS intervient à la fois sur la gestion d'un portefeuille clients existant et sur le développement de nouvelles opportunités. Ses missions principales sont les suivantes : * Gérer et développer un portefeuille de collectivités clientes déjà équipées de la solution * Réengager les clients dans un contexte d'évolution fonctionnelle et tarifaire des solutions * Identifier et développer des opportunités de vente additionnelle (extensions fonctionnelles, nouveaux modules) * Piloter les renouvellements et montées en gamme * Gérer des situations sensibles ou à tension, en lien avec les enjeux contractuels et opérationnels * Répondre aux appels d'offres et consultations publiques * Construire les propositions commerciales, mener les négociations et sécuriser les décisions * Travailler en coordination avec les équipes internes (produit, support, avant-vente) pour garantir la satisfaction et la pérennité des comptes * Participer à des événements professionnels et institutionnels Profil recherché: Profil recherché : Nous recherchons un profil commercial confirmé, avec une forte dimension account management. Le profil attendu : * Expérience significative dans la vente de solutions SaaS * Solide expérience en BtoG et compréhension des environnements collectivités * À l'aise avec les appels d'offres publics * Capacité à gérer un portefeuille clients sur la durée, dans des contextes parfois sensibles * Capacité à réengager, fidéliser et reconquérir des clients * Aisance relationnelle, diplomatie et sens de la négociation * Capacité à travailler sur des cycles de vente structurés et à forte valeurUne expérience complémentaire en BtoB est appréciée, notamment dans des environnements complexes ou réglementés. Avantages : * Rémunération composée de : * Fixe entre 42 et 45 K€ * Variable entre 15 et 20 K€ * Voiture de fonction * Poste en CDI avec un périmètre clients stratégique * Forte autonomie dans l'organisation du travailPourquoi nous rejoindre ? * Rejoindre un éditeur de solutions SaaS reconnu, avec une base clients solide et établie * Travailler sur des solutions cœur de métier utilisées au quotidien par les collectivités * Intervenir sur des sujets à forts enjeux relationnels et stratégiques * Bénéficier d'un rôle clé dans la fidélisation et la montée en valeur des clients * Évoluer dans un environnement structuré, avec des projets concrets et pérennes * Rejoindre une équipe engagée, au cœur des enjeux de transformation digitale du service public