Descriptif du poste: * -Analyser les tendances du marché pour identifier les opportunités de croissance et construire, mettre en place et suivre votre plan d'action * Prospecter et fidéliser des clients et des grands comptes des secteurs pharmaceutique/ médical (B to B) * Recueillir et analyser les besoins des clients afin de leur proposer une solution adaptée à leurs besoins en collaboration avec les autres services concernés (R&D, Qualité, etc.) * Analyser les risques commerciaux potentiels en collaboration avec le client et élaborer des plans d'atténuation. * Gérer et participer à des projets de développement commercial et optimiser les processus commerciaux * Utiliser les outils mis à disposition pour faciliter l'élaboration du budget et des rapports. * Participer activement aux salons professionnels spécialisés et aux réunions de vente internes Profil recherché: * De formation Bac+2 minimum en école de commerce ou équivalent, vous justifiez de minimum 5 ans d'expérience professionnelle en tant que commercial dans l'industrie médicale/pharmaceutique * Vous faites preuve de proactivité et de ténacité, tout en étant orienté(e) résultats. Vous possédez d'excellentes compétences en communication et en négociation * Vous avec des connaissances de base en droit des contrats * La maîtrise de SAP est un plus * Vous parlez couramment l'anglais pour communiquer avec vos clients internationaux, la société Medica AG en Suisse ainsi que le groupe Südpack en Allemagne (une deuxième langue étrangère est un plus) * Déplacements fréquents (principalement in France, mais aussi à l'étranger)   Informations générales * Supérieur hiérarchique : Directrice Commerciale Bu Medica * Lieu de travail : France, déplacements fréquents en France (de temps en temps à l'étranger) * Type de contrat : CDI * Statut : Cadre * Rémunération : selon profil + voiture de fonction * Début : dès que possible   Avantages * Primes * Titres Restaurant (Carte Swile) * Chèques vacances et d'autres avantages * Abonnement sport et bien-être pour les salariés (Gymlib) * PERECOL (Plan d'Épargne Retraite d'Entreprise Collectif) * Fruits à la libre disposition des employés * Cours d'anglais collectif et gratuit (pour les personnes intéressées)