Descriptif du poste: Votre Double Mission * Pilotage de Comptes Stratégiques EMEA : Développez notre présence auprès d'un acteur majeur de l'éclairage et de plusieurs comptes mobilité. Coordonner les équipes internes pour répondre aux besoins de vos clients. avec coordination globale. Combinez excellence commerciale et expertise technique pour maximiser les opportunités. * Conquête Afrique du Nord-Ouest : Créez et développez un nouveau portefeuille clients dans cette région à fort potentiel. Cartographiez l'écosystème automobile et transformez les opportunités en succès commerciaux. Vos Responsabilités * Stratégie & Développement : Élaborer des plans de comptes alignés sur nos objectifs, gérer le pipeline d'opportunités via CRM * Relations Clients : Être l'interlocuteur privilégié des décideurs (achats, programmes, technique) et négocier avec impact * Coordination Technique : Orchestrer les échanges avec nos experts pour proposer des solutions sur-mesure * Intelligence Marché : Alimenter notre veille concurrentielle et nos stratégies sectorielles Profil recherché: Votre profil * Diplôme universitaire ou ingénieur.e en sciences des matériaux, chimie des polymères ou équivalent * Minimum 5 ans d'expérience en vente technique/gestion de comptes dans les plastiques techniques ou l'automobile * Connaissance des thermoplastiques (PC, mélanges PC, PBT, PA) appréciée * Capacité à traduire les besoins techniques clients en propositions commerciale * Maîtrise d'un CRM * Excellente capacité en communication et négociation * Maîtrise du français et de l'anglais ; autres langues pertinentes appréciées * Disponibilité pour voyager en Europe, Afrique du Nord-Ouest et à l'international