Descriptif du poste: Dans le cadre de vos missions, vous aurez en charge le SECTEUR OUEST couvrant les départements suivants : 16 - 17 - 22 - 29 - 35 - 36 - 37 - 41 - 44 - 49 - 53 - 56 - 72 - 79 - 85 - 86.En tant que Commercial(e) terrain, vous prospecterez une clientèle de professionnels, proposerez des solutions techniques selon les besoins, impératifs du client et négocierez les conditions commerciales de la vente, dans le respect des consignes en vigueur. Votre connaissance générale du terrain vous permettra de mener une analyse sectorielle pour identifier de nouveaux prospects à démarcher. Vos missions principales seront les suivantes : * Identifier et analyser les besoins immédiats et futurs des clients ; * Conseiller les clients sur les caractéristiques techniques des produits et sur leur utilisation ; * Adapter votre offre en vous appuyant sur votre connaissance du marché, sur les éventuels accords signés ; * Elargir la vente en proposant des produits complémentaires et promotions en cours ; * Fixer les remises accordées dans le respect des conditions commerciales ; * Animer le réseau des revendeurs et forme les équipes commerciales des revendeurs ; * Suivre la réalisation d'une prestation technique ; * Analyser les résultats des ventes ; * Déterminer des mesures correctives ; * Prospecter des clients de la fourniture industrielle et autres domaines d'activités compatibles avec notre typologie de produits (recherche de nouveaux marchés) ; * Suivre les comptes « clés » ; * Participer aux relevés de prix ; * Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale régionale (gestion des plateformes sur son secteur et collecte des données) ; Déplacements réguliers à prévoir sur le secteur Ouest. Profil recherché: * Vous avez d'abord et avant tout un fort tempérament de Business Développeur mais êtes aussi capable de gérer le portefeuille clients existant. * Au-delà des compétences métiers nécessaires, nous attendons de la persévérance, un véritable esprit d'équipe ainsi qu'une capacité à identifier les enjeux stratégiques des clients. * Vous êtes sensible à la culture produit qui est essentielle pour un concepteur et fabricant, car elle permet d'aligner les équipes sur une vision commune et optimiser la création de valeur pour nos clients. * Vous avez une parfaite connaissance des mécanismes de négociation. * Vous avez des qualités de rigueur, de méthode, d'organisation, d'autonomie, et de ténacité, tout en étant flexible, réactif, force de proposition et curieux. * Vous possédez aussi un esprit d'équipe développé. * Vous avez la culture du résultat, des compétences en communication. * Vous maitrisez des outils bureautiques (Pack Office, CRM..).