Descriptif du poste: Activités principales Prospection et développement commercial * Prospection téléphonique et terrain * Identification de nouveaux projets et décisionnaires * Participation aux salons, foires, événements commerciaux * Mise en relation avec les maîtres d'œuvre et d'ouvrage Avant-vente et conseil * Conseil technique et accompagnement client dès les premières phases d'un projet * Aide au choix des matériaux, solutions techniques, lecture des cahiers des charges * Établissement d'une proposition commerciale en lien avec les équipes internes (études, juridique, travaux) Suivi d'affaires et coordination * Suivi administratif, relances devis, analyse des marges * Suivi des litiges, des encours clients et supervision de l'administration des ventes * Coordination avec les équipes techniques (Pôle Études, démonstrateur, logistique) Organisation & outils * Mise à jour rigoureuse du planning de visites * Rédaction des comptes-rendus de rendez-vous * Utilisation de l'ERP (ex : Sage, SAP) * Suivi des indicateurs de performance commerciale (CA, rentabilité, délais) Compétences techniques requises * Très bonne connaissance des produits, procédés et solutions BTP * Maîtrise des techniques de négociation commerciale * Bonne compréhension des documents techniques (plans, CCTP, CCAP) * Connaissance des outils de chiffrage et calcul de prix * Maîtrise des logiciels bureautiques et métiers (ERP, AutoCAD, Excel, word, SketchUp) Compétences comportementales (savoir-être) * Sens de l'écoute, de la négociation et de la persuasion * Excellentes qualités relationnelles et sens du service client * Capacité d'analyse et de synthèse * Ténacité, autonomie, rigueur et sens de l'organisation * Esprit d'équipe et d'initiative * Force de proposition et capacité à travailler dans un environnement en évolution constante Relations internes & externes * Pôle Soutien Technique * Pôle Études & Conseils * Conducteurs de travaux * Directions Générale, Administrative et Financière * Clients, négoces, prescripteurs, fournisseurs Profil recherché: Profil : * Expérience dans la commercialisation de matériaux de construction, * Connaissances requises dans le domaine de l'étanchéité ou de la couverture, * Organisé(e), autonome, vous gérez avec rigueur un secteur composé de plusieurs départements : 28, 78, 95, 77, 45, 89, 60, 27 et 76 * Localisation géographique sur l'un des départements couverts, * Siège social : La Flèche (72) * Connaissances informatiques : Pack Office.