Descriptif du poste: Octopia Fulfillment commercialise une offre de logistique complète pour les e-commerçants souhaitant se développer sur le marché européen. Du stockage à l'expédition, nos clients accèdent à un réseau d'entrepôts de pointe à travers l'Europe. Votre rôle en tant que Sales Executive sera de développer notre activité logistique auprès des grands comptes/marques e-commerce. Vous serez le moteur de la réussite du lancement de cette offre. En tant que véritable chasseur, vos missions principales seront les suivantes : * Elaborer et mettre en place la stratégie d'acquisition sur le segment grands comptes e-commerce (Digital Native Vertical Brand et grands comptes vendeurs) * Prospecter et qualifier les prospects en mettant en avant les expertises d'Octopia selon les besoins identifiés * Identifier et gérer les appels d'offre, RFI, RFQ et piloter la réponse * Suivre le cycle de vente complet de la prospection au closing * Travaillez en étroite collaboration avec les équipes logistiques et opérations pour garantir la mise en œuvre et le succès des deals remportés * Maintenir un pipeline commercial structuré et assurer un reporting précis sur les opportunités commerciales en cours * Construire des approches commerciales novatrices pour répondre aux besoins et tendances du marché Un accord télétravail pouvant aller jusqu'à 2 jours par semaine, Des locaux modernes et situés au bord de la Garonne en plein cœur des Bassins à Flots, hub de la tech Bordelaise, Des animations, conférences, et temps d'échanges dédiés avec la Direction, Une offre de formation innovante et à la pointe des nouvelles technologies, De nombreux labels obtenus (Great Place To Work, Happy Trainees, AFNOR "Diversité" et "Egalité F/H"), Des avantages exclusifs Cdiscount, Des offres avantageuses grâce au CSE (cinéma, parcs de loisirs, concerts), L'opportunité d'être acteur d'initiatives RSE et liées à la Diversité : (HandiTeam, GreenTeam), Des places en crèches et un dispositif de garde d'enfant en urgence, Des plans d'épargnes (PEE, PERCOL, abondement employeur sur versements volontaires), cartes restaurants, chèques vacances, ����mutuelle adaptée à tous, remboursement à hauteur de 50% des titres de transport. Profil recherché: * Vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans en tant que Sales dans le domaine du transport/ de la logistique * Les techniques de prospection et de négociation n'ont pas de secret pour vous, vous savez adapter votre discours à vos interlocuteurs et délivrer des messages impactant * Votre leadership et vos qualités de communicant vous sont reconnus, vous savez coordonner efficacement les équipes internes * Orienté résultats, votre adaptabilité et vos capacités d'innovation sont vos atouts pour atteindre vos objectifs * Vous souhaitez intégrer une entreprise dynamique, une équipe motivée par le succès du collectif dans un marché à forte croissance * Vous parlez parfaitement l'anglais, une autre langue serait un plus !