Descriptif du poste: Nous recherchons pour le compte de notre partenaire, éditeur de logiciel à Grenoble, un sales development representative (ingénieur commercial IT). Poste à pourvoir en présentiel à Grenoble.   Vous serez chargé(e) de contribuer activement à la prospection et à la qualification de nouveaux prospects tout en participant à la prise de rendez-vous stratégiques. Vous intégrerez une équipe dynamique et motivée, avec pour objectif de générer des opportunités commerciales de qualité pour les Business Developers. Vos missions : Prospection téléphonique : * Identifier, contacter et qualifier des prospects via des campagnes téléphoniques ciblées. * Prendre des rendez-vous découverte en collaboration avec les équipes * commerciales. Qualification des prospects : * Mener des échanges structurés pour comprendre les besoins des prospects et évaluer leur potentiel commercial. * Documenter les informations collectées dans le CRM pour assurer un suivi optimal. Collaboration commerciale : * Travailler en étroite collaboration avec les Business Developers pour préparer les rendez-vous et optimiser le processus de vente. * Proposer des actions de relance adaptées en fonction du profil des prospects. Traitement des flux entrants : * Répondre aux demandes entrantes des prospects et les orienter vers les équipes concernées. * Identifier des opportunités parmi les leads générés par d'autres canaux (événements, campagnes marketing, etc.). Amélioration continue : * Contribuer à l'amélioration des scripts d'appel et des outils de prospection pour maximiser l'efficacité.  * Participer à des formations régulières pour monter en compétence sur les produits et services de l'éditeur de logiciel. Profil recherché: * Vous avez une première expérience réussie dans la téléprospection ou un poste similaire en B2B. * Vous êtes à l'aise au téléphone et savez capter l'attention de vos interlocuteurs rapidement. * Vous êtes organisé(e) et rigoureux(se), avec une capacité à gérer un volume important de contacts tout en maintenant un haut niveau de qualité. * Vous maîtrisez les outils informatiques (notamment CRM) et êtes à l'aise avec les technologies digitales. * Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez travailler en équipe tout en étant autonome. * La connaissance du secteur des logiciels de gestion ou du bâtiment est un atout