Descriptif du poste: Rattaché.e au Directeur Commercial, le Chef des Ventes Femme/Homme dirige et motive une équipe de commerciaux dédiée à l'acquisition du portefeuille local clients. Vous jouerez un rôle essentiel dans la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise, en assurant l'atteinte des objectifs de vente et en contribuant activement à la croissance de la structure. Vos principales missions : - Recruter, encadrer, accompagner l'équipe de commerciaux en assurant un suivi de leurs performances et en les aidant à atteindre leurs objectifs individuels et collectifs. - Participer directement aux ventes - Définir et mettre en oeuvre la stratégie commercial de la région en accord avec la politique générale de l'entreprise. - Acquérir de nouveaux clients en ayant une démarche systématique et en identifiant de nouvelles opportunités et en renforçant les relations existantes. - Piloter l'activité commerciale régionale en analysant les résultats et en prenant les mesures correctives pour garantir l'atteinte des objectifs de vente. - Organiser des réunions de suivi et de motivation pour partager les bonnes pratiques, les objectifs, et les nouvelles initiatives commerciales. - Effectuer un reporting régulier auprès de la direction des ventes sur les performances commerciales de la région, en mettant en avant les succès, les défis et les actions entreprises pour maximiser les résultats. - Accompagner les commerciaux sur le terrain pour les aider à optimiser leurs méthodes de prospection, de négociation, et de fidélisation des clients. Profil recherché: Idéalement diplômé(e) d'un Bac+3 en commerce, vous justifiez d'une expérience de 5 ans min ans dans la vente B2B. Vous témoignez d'une expérience confirmée en management d'équipe commerciale et en gestion de comptes clients.Vous avez le sens du résultat, faites preuve de rigueur et d'organisation dans le suivi de vos dossiers. Vous êtes un excellent négociateur et avez capacité à convaincre. Très opérationnel.le, vous êtes constamment sur le terrain. Vous maîtrisez les techniques de vente b2b et avez une bonne connaissance des outils et KPIs relatifs à la vente.