Descriptif du poste: RESPONSABILITES Cette opportunité est idéale pour un(e) Responsable Commercial(e) dynamique spécialisé, ou souhaitant se spécialiser dans les ventes internationales. Basé(e) en Europe (Sophia-Antipolis, France), ce poste offre la chance de collaborer avec des leaders industriels mondiaux, de renforcer les relations avec les comptes européens et d'explorer de nouvelles opportunités dans d'autres régions dans le cadre de projets spécifiques. Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous jouerez un rôle clé dans la réalisation des objectifs de croissance de Transvalor. Vos principales responsabilités incluront : Développement Commercial : * Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales en Europe dans des secteurs industriels clés. * Développer et mettre en œuvre des stratégies pour élargir la base de clients de Transvalor, qualifier les prospects existants et générer de nouveaux leads. * Explorer des opportunités supplémentaires sur d'autres marchés selon les besoins. Gestion de Comptes : * Établir des relations solides avec les clients existants afin d'étendre l'utilisation des produits sur leurs sites à l'échelle mondiale. * Mettre en œuvre des stratégies de cross-selling et d'upselling pour maximiser la valeur apportée à chaque compte. Stratégie et Exécution des Ventes : * Acquérir une connaissance approfondie des solutions de simulation de Transvalor, de leurs avantages techniques et de leurs atouts concurrentiels. * Collaborer avec les équipes internes (Chefs de Produits, Experts Techniques, R&D) pour préparer des propositions sur mesure et répondre aux appels d'offres (RFIs/RFPs). * Négocier les contrats et superviser le cycle de vente jusqu'à la livraison des projets. Satisfaction Client : * Garantir une expérience client exceptionnelle en surveillant la mise en œuvre des projets, les délais et le respect des livrables convenus. * Agir en tant que partenaire de confiance pour les leaders industriels et promouvoir des collaborations à long terme.   CONDITIONS DU POSTE * Localisation : Biot * CDI à temps complet * Télétravail partiel (2j / semaine) * Salaire annuel brut : Fixe Entre 45k et 52k annuel brut * Commissions : Entre 10k et 30k annuel brut * Statut cadre   Profil recherché: Nous recherchons des candidat(e)s possédant les compétences et expériences suivantes : * Un diplôme en commerce, ingénierie ou dans un domaine connexe ; * Une expérience avérée exigée dans les ventes B2B industrielles avec des cycles de vente longs (appels à informations, appels d'offres, etc.) ; * Une maîtrise de l'anglais et du français courant obligatoire (d'autres langues sont un atout) ; * D'excellentes compétences en négociation, communication et gestion des relations ; * Une pensée stratégique et la capacité à prendre des décisions basées sur les données ; * Un esprit proactif avec un fort sens des responsabilités et de l'appropriation des missions ; * Une disponibilité pour voyager régulièrement à travers l'Europe et occasionnellement à l'international.