Descriptif du poste: Développer un territoire, structurer une équipe et faire pivoter l'activité vers l'industriel et le tertiaire : prêt(e) à prendre la main sur le Grand Est ? Vous aimez quand un poste mélange terrain, management et construction ? Vous avez déjà tenu un rôle où il fallait embarquer une équipe et faire avancer un business, pas juste "animer" des commerciaux ? Ici, vous prenez les rênes du Grand Est pour installer des méthodes simples, et rester présent(e) là où ça se joue : chez les clients, sur le terrain, dans le pipe. Un rôle concret où il vous faudra tenir un socle agricole solide (avec des clients à fidéliser, un volume à sécuriser) et ouvrir un nouveau chapitre sur l'industriel et le tertiaire, avec une vraie logique de conquête. Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité complète du développement et de la performance commerciale sur le territoire Grand Est. Vous intervenez à la fois comme manager, développeur et référent opérationnel, avec une forte présence terrain. 1) Piloter le business Grand Est (performance & développement) - Porter la responsabilité du développement commercial et des résultats sur le périmètre Grand Est. - Définir le plan d'action, suivre le pipe, sécuriser le forecast et garantir l'atteinte des objectifs. - Être présent(e) sur le terrain, notamment sur les rendez-vous à enjeux et les cycles de vente complexes. 2) Consolider l'existant agricole et ouvrir l'industriel / tertiaire - Maintenir et développer le volume sur le secteur agricole, en fidélisant le portefeuille et en capitalisant sur l'existant. - Construire un tandem performant avec le commercial confirmé (expert agricole) et faire grandir la dynamique de conquête. - Structurer et déployer une stratégie de prospection pour accélérer la diversification vers l'industrie et le tertiaire (conquête, appels d'offres, comptes clés). 3) Faire le lien entre promesse commerciale et exécution - Travailler en proximité avec le bureau d'études et les équipes techniques pour sécuriser la faisabilité, les délais et la satisfaction client. - Suivre le bon déroulé des projets, arbitrer l'intervention des entités internes selon la typologie des chantiers, et gérer les situations sensibles si besoin. 4) Manager et structurer l'équipe commerciale - Encadrer l'équipe (3 debutants), donner un cap clair, installer des méthodes et des rituels efficaces. - Accompagner la montée en compétence, en particulier sur l'industriel/tertiaire, via du coaching terrain et une culture de la performance. - Assurer une veille marché et un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale. Profil recherché: Tous les profils sont envisagés mais vous devez démontrer : - au moins 5 ans de management commercial derrière lui/elle, avec des résultats tangibles ; - une réelle compréhension des codes des EnR / PV / électricité (ou apprend vite et pose les bonnes questions) - une appétence réelle de business development ( structurer une approche avec ciblage, prospection, suivi) - un leadership naturel : exigeant mais juste, structurant, l'envie de faire grandir des profils debutants et confirmés ; - une personnalité résilient(e), orienté(e) résultats, avec l'énergie pour pousser un territoire. Soit, un(e) manager de terrain, capable d'être moteur, exemplaire, et ambassadeur de l'entreprise dans la région.