Descriptif du poste: Dans le cadre du développement de notre activité et du renforcement de notre équipe Commerciale, nous recrutons un(e) Commercial(e) / Business Developer pour accélérer la croissance de notre chiffre d'affaires, à la fois en vente directe et via un réseau de partenaires et distributeurs. Vos missions Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous aurez en charge le développement des ventes directes et la structuration d'un écosystème de partenaires performants. Prospection, conseil stratégique et suivi commercial * Qualifier les contacts entrants, * Prospecter les clients potentiels, * Conseiller les clients sur les solutions à mettre en œuvre pour optimiser leurs pratiques en e-mail et data marketing et augmenter leur ROI, * Réaliser des démonstrations en ligne de la plateforme de services en mode SaaS, * Rédiger les propositions de services, * Participer aux opérations de promotion : séminaires d'information, salons, conférences.  * Assurer le suivi et le développement commercial des clients actifs, * Fidéliser le portefeuille clients  Développement des partenariats & distributeurs : * Définir et déployer la stratégie de partenariats (revendeurs, intégrateurs, cabinets de conseil.), * Identifier, recruter et contractualiser de nouveaux partenaires, * Animer et accompagner le réseau : formation, suivi de performance, plans d'actions communs, * Générer du pipeline et du chiffre d'affaires via les partenaires Coordination & reporting : * Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier, * Remonter les retours terrain pour contribuer à l'évolution de l'offre.   Profil recherché: * Minimum 3 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans le SaaS / logiciel, * Expérience ou forte appétence pour le développement de partenariats, * À l'aise avec les cycles de vente complexes et la vente de solutions à valeur ajoutée, * Bonne maîtrise des outils CRM, * Idéalement connaissance de l'email marketing, * Esprit entrepreneurial, autonomie et forte orientation résultats, * Excellent relationnel et goût du travail en équipe.