Descriptif du poste: Vous aimez relever des défis commerciaux et animer une équipe terrain ? Devenez Responsable Régional des Ventes chez Fruidor et contribuez au succès d'un concept innovant : La Banane Française, un produit emblématique au cœur d'une démarche durable. Vos missions Rattaché(e) à la mûrisserie de Lomme, vous pilotez le développement commercial des régions Normandie, Hauts-de-France et Grand Est et encadrez une équipe de 5 chefs de secteur. Votre objectif : renforcer la présence de La Banane Française en GMS, en alliant performance, proximité et engagement filière. Vos missions principales : Encadrer et animer votre équipe : * Motiver et développer les compétences de chacun * Définir les objectifs collectifs et individuels de l'équipe en cohérence avec les objectifs nationaux ainsi que ceux des autres régions * Piloter la performance de l'équipe au quotidien (suivi des objectifs, montage des outils de suivi, axes de travail.) * Accompagner les chefs de secteur sur le terrain pour assurer leur montée en compétences (1 à 2 j / semaine) * Garantir la bonne remontée d'informations dans le CRM * Recruter et intégrer les nouveaux chefs de secteur Piloter la performance commerciale de votre région : * Analyser les ventes et les besoins des points de vente et plateformes, ainsi que des mûrisseries Fruidor du périmètre * Coordonner les commandes globales à remonter à la Compte-clé nationale * Assurer une veille concurrentielle Assurer le développement commercial : * Atteindre les objectifs (volumes, mises en avant, référencement) en cohérence avec la stratégie nationale * Entretenir des échanges réguliers avec les mûrisseries pour optimiser la disponibilité des produits Gérer votre portefeuille de points de vente : * Développer les volumes et le nombre de points de vente * Entretenir la relation de confiance avec les chefs de rayon afin de garantir la satisfaction et la fidélisation des clients. * Assurer le reporting et l'analyse dans le CRM (Statigest) Votre future équipe Vous rejoignez une équipe soudée autour d'un projet collectif : faire rayonner un produit agricole, français et durable. Rattaché à la Compte-clé nationale, vous encadrez une équipe de 5 chefs de secteur. Vous travaillez en étroite collaboration avec les 2 autres responsables régionaux des ventes, les mûrisseries de votre périmètre. Profil recherché: * Vous recherchez un rôle à forte dimension terrain, combinant management et développement commercial. * Issu(e) d'une formation commerciale (Bac +2 minimum), vous disposez d'une expérience confirmée (5 ans minimum) en développement commercial et en management d'équipe. * Vous connaissez les circuits de distribution GMS / grossistes, idéalement dans les fruits et légumes, l'agroalimentaire ou tout secteur commercial à rythme soutenu. * Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez fédérer, accompagner et faire grandir vos collaborateurs. * Vous êtes organisé(e), autonome et orienté(e) résultats, tout en restant à l'écoute du terrain et de vos clients. * Vous connaissez les circuits de distribution GMS / grossistes, idéalement dans les fruits et légumes, l'agroalimentaire ou tout secteur commercial à rythme soutenu. * Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez fédérer, accompagner et faire grandir vos collaborateurs * Vous maîtrisez le Pack Office, en particulier Excel (TCD), et êtes à l'aise avec les outils de reporting. Une formation à Statigest est prévue à votre arrivée. Notre offre * Rémunération brute annuelle selon expérience : 38k - 42k (+ variable jusqu'à 10 %) * Véhicule de fonction * Panier repas (18€/jour travaillé) * Mutuelle (60% pris en charge par l'employeur) * Participation * RTT * CDI cadre, temps complet * Travail du lundi au vendredi, prise de poste possible dès 5h * Régions à couvrir : Hauts-de-France, Grand-Est, Normandie * Le poste prévoit en moyenne un à deux découchage par semaine, selon les tournées.