Descriptif du poste:  Nous recherchons un(e) Directeur / Directrice Commercial(e) ERP pour définir et piloter la stratégie commerciale de notre offre ERP (on-premise, cloud, SaaS) et accélérer notre croissance. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires (licences, abonnements, services, intégration), de la rentabilité et du pilotage de la performance commerciale. Vos missions principales * Définir et déployer la stratégie commerciale ERP (segmentation PME/ETI/Grands comptes, ciblage sectoriel, comptes stratégiques, gestion du pipe). * Élaborer les prévisions de ventes et piloter les KPI (taux de transformation, cycle de vente, marge projet, churn). * Manager et fédérer les équipes commerciales et avant-vente autour d'objectifs ambitieux. * Intervenir sur les opportunités stratégiques, appels d'offres et grands comptes. * Assurer un reporting régulier à la Direction Générale et ajuster la stratégie selon les performances. * Contribuer à la notoriété de l'entreprise et au développement de partenariats stratégiques. Profil recherché: Profil recherché * Bac +5 (école de commerce, d'ingénieurs ou équivalent), MBA apprécié. * plusieurs années d'expérience commerciale, dont une expérience significative dans la vente de solutions ERP ou projets IT complexes. * Expérience confirmée en management d'équipes commerciales et en gestion de grands comptes.