Descriptif du poste: MISSIONS : Développement commercial stratégique : . Identifier et cibler les entreprises 250-1000 salariés à fort potentiel. . Construire des plans d'actions individualisés par prospect. . Déployer une stratégie d'approche directe auprès des décideurs. . Générer un pipe structuré et qualifié. Conduite des cycles de vente complexes : . Analyser les dispositifs en place (santé, prévoyance, retraite). . Élaborer des propositions adaptées et rentables. . Coordonner les équipes internes (technique, souscription, actuariat). . Négocier dans une logique d'équilibre technique durable. Gestion et sécurisation des comptes : . Accompagner les renouvellements stratégiques. . Développer le multi-équipement. . Maintenir une relation de haut niveau avec les décideurs. . Discipline commerciale et pilotage de performance . Respecter les normes d'activité et de prospection. . Assurer un reporting fiable et rigoureux. . Piloter les indicateurs clés : production, transformation, rentabilité. Responsabilités : . Atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge sur le segment 250-1000 salariés. . Qualité et profondeur du pipe commercial. . Rentabilité des affaires signées. . Contribution à la visibilité et à l'image de l'entreprise sur le territoire. Profil recherché: PROFIL Formation Formation supérieure (école de commerce, assurance, gestion ou équivalent). Expérience 5 à 10 ans minimum en développement commercial B2B. Expérience confirmée en protection sociale collective. Pratique avérée de la vente en direct auprès d'entreprises intermédiaires. Maîtrise des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs. Statut : Cadre Lieu de travail : Les postes sont à pourvoir prioritairement sur Paris / Île-de-France, Marseille, Lyon, Nantes, Bordeaux et Lille Rémunération : fixe + variable (environ 12kEUR à objectifs atteints )