Descriptif du poste: Vous êtes au cœur de la stratégie commerciale sur les activités enseignes & signalétique, avec une répartition claire : * 70 % développement de nouveaux comptes * 30% suivi et fidélisation du portefeuille existant Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, du premier contact jusqu'au déploiement final des projets Vos responsabilités clés : Développement commercial & prospection * Identifier, cartographier et cibler des comptes stratégiques (retail, réseaux, grands comptes) à l'échelle nationale * Structurer une prospection proactive et efficace Traitement des leads entrants * Qualifier les demandes entrantes * Transformer les opportunités en projets concrets Approche grands comptes & analyse des besoins * Échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (directions travaux, achats, communication.) * Comprendre les enjeux techniques, budgétaires et calendaires Offres & négociations * Construire des propositions techniques et financières sur mesure * Mener les négociations jusqu'à la signature Pilotage de projets * Selon votre expérience, piloter des déploiements de 5 à 600 points de vente * Intervenir sur des projets structurants dans la durée (3 à 5 ans) * Garantir la qualité et la traçabilité de la chaîne de valeur client Fidélisation & développement * Construire des relations clients durables * Identifier des opportunités de croissance additionnelles Vous travaillez en collaboration étroite avec les équipes techniques, projets et design. Profil recherché: ? Votre profil * Minimum 5 ans d'expérience commerciale, dans l'univers retail / réseaux est un atout * Tempérament de chasseur(se), orienté développement et résultats * Solides compétences en négociation et communication * Organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs projets simultanément * Autonomie, esprit d'équipe et force de proposition * Anglais apprécié, sans être indispensable ? Ce que nous vous offrons * Un poste à fort impact, avec une réelle autonomie commerciale * Une rémunération attractive fixe + primes + avantages * Des projets nationaux visibles et concrets * Une entreprise à taille humaine, agile, avec des circuits de décision courts * Une collaboration directe avec la Direction