Descriptif du poste: En tant que Responsable des ventes, vos principales missions sont les suivantes : * Manager sur le terrain une équipe de 7 Technico-Commerciaux itinérants, piloter les fondamentaux (plannings, tournées, reporting) et ancrer une dynamique collective de performance et de développement. * Co-piloter, en binôme avec le manager de l'équipe sédentaire, un chiffre d'affaires de plusieurs dizaines de millions d'euros, en travaillant en étroite synergie avec les fonctions supports (achats, marketing, technique, ADV) et en apportant une vision claire du business. * Accompagner le changement en amenant progressivement les équipes vers davantage de prospection, d'autonomie et de prescription, tout en préservant la qualité de service et la proximité client qui font la force de l'entreprise. * Faire évoluer la posture commerciale vers le conseil et la prescription, notamment auprès des bureaux d'études et des clients stratégiques, pour consolider le positionnement de la marque et la valeur ajoutée de l'offre. * Développer et fidéliser en propre un portefeuille ciblé de comptes clés, valoriser les services (logistique, assistance technique) et défendre le positionnement prix et conditions commerciales. Profil recherché: Issu(e) d'une formation supérieure commerciale ou technique, vous avez une première expérience réussie en management commercial BtoB, idéalement dans un environnement industriel. Vous êtes un manager de terrain capable de fédérer une équipe de technico-commerciaux autour d'une dynamique de développement, en alliant exigence commerciale, accompagnement du changement et préservation de la qualité de service qui fait la force de l'entreprise. Humble et fiable, vous avez le goût du service client, et vous souhaitez vous inscrire à long terme au sein d'une entreprise bienveillante, favorisant la montée en compétence de ses collaborateurs. Fixe attractif + variable + véhicule de fonction et avantages cadres.