Descriptif du poste: Finalité du poste : Développer les ventes des offres Quick Source sur les domaines des industries aéronautiques et de défense. Identifier et qualifier de nouvelles opportunités, prospecter de nouveaux clients, consolider les positions acquises.   Offres de services Quick Source : * Développements informatiques au forfait avec engagement de résultats, * Réponses aux besoins des clients en termes de profils adaptés (assistance technique), * Prestations en cybersécurité : audit, analyse des failles, maintien en conditions de sécurité.   Missions et activités : * Mission Commerce : identifier et conclure les opportunités en lien avec les offres de services Quick Source : * Identification et qualification de nouvelles opportunités, * Construction des offres et de la stratégie de gain des affaires, * Participation à l'organisation commerciale pour l'anticipation des besoins clients et la construction des offres compétitives, * Atteinte des objectifs de commande fixés par la Direction Générale. * Cibles Industries de défense : * Thales, Airbus Défense&Space, Safran, MBDA, Dassault Aviation, KNDS, . * Cibles Industries aéronautiques : * Airbus, Safran, Dassault Aviation, Daher, Latécoère, . * Mission Fonctions transverses : * Travail en équipe avec le département technique: établissement des offres, rédaction des propositions techniques et financières, gestion des process de vente, * Reporting régulier pour la remontée des forecasts de prise de commande, des actions commerciales menées, des alertes identifiées, * Solidarité : partage d'informations, entraide. Profil recherché: * Formation : * Bac + 4-5 : école de commerce, école d'ingénieur ou formation universitaire * Projection : Key Account Manager   * Connaissance des industries de défense : * Expérience réussie avec un ou plusieurs acteurs de la Base Industrielle et Technologique de Défense (BITD). * Connaissance des industries aéronautiques : * Expérience réussie avec un ou plusieurs acteurs aéronautiques. * Expérience réussie dans la vente de services informatiques (DSI, domaines métiers, ...)   Compétences humaines attendues : * Esprit d'équipe : * Partage de connaissance * Participation aux actions communes * Vie en groupe * Capacité d'adaptation : * Définition des priorités * Gestion des imprévus * Absorption des pics d'activités * Créativité : * Proposition spontanée d'idées * Amélioration continue * Audace * Rigueur : * Qualité des tâches accomplies * Organisation du travail personnel et en groupe * Gestion du temps